社会交往技巧_[美]戴尔·卡耐基【完结】(69)

2019-03-10  作者|标签:[美]戴尔·卡耐基

  这便是诉之于宗教动机的威力的表现。

  言词的感情色彩

  我们和别人接触的时候,有四件事情容易被人评估我们的价值,那就是: 我们所做的、我们的面貌、我们所说的话、我们是怎样的说法?——可惜,许多人离开学校以后,为了种种琐事的繁忙,竟使他们忘记了最重大的事, 缺少时间去锻炼他们的“讲话辞藻”,甚至不肯花费一分钟的时间去设想如何充实自己的辞句?如何增加辞句的意义?如何使讲话准确清晰?——也许 你们要以为,这也不过走错了一步而已;可是,你们要明白:他们一生的失败,正错在这一步上啊!

  曾任哈佛大学校长 30 年之久的叶洛特博士,告诉过我们这么一句话:“我 仅承认一件事,是受过教育的男女们,在知识上所获得的收获,那就是:能够正确优美的使用其本国语言!”这是一个极重要的声明,我们在略加深思 之后,就可以觉得这话是多么值得我们回味啊!

  或者你们要问,如何才能使文字熟练,并能优美而准确地写出来呢?——这是一件公开的秘密,所用的方法既不奇异,更非幻术,说穿了原是“平 凡之至”!但林肯曾使用这方法,而且得到了惊人的成就!

  历来的美国人,从来没有比林肯讲话所用的字句更优美了!他所写的散 文,有人曾这么的歌颂过:“竟像音乐一般的悦耳”!随便举一个例吧:当他在二次总统就职演说中。曾说了这么一句话:Withmalice towards none, with charity for all.(我们不妨如此解释:“不要怨恨任何人,以慈爱加 给所有的人!”)

  说起林肯,谁不知道他父亲是一个庸碌无识的木匠,他的母亲,也没有 特异的才学;那末,林肯怎么会有运用文学的特别天才呢?要是你们真的这么问,连我也无法证明这件传说的事实!的确,我们都知道,林肯所受的教 育是“不完全的”,一生也不过进了不满一年的学校,这个,他被选为国会议员后,他自己也曾对群众承认过。——谁是林肯的老师呢?我告诉你们吧; 在肯塔基州森林地带有数位巡游的村儒学究,曾无意地帮助林肯得到了很多的长进——要不是林肯青年时代的环境太恶劣,也许林肯的成就要更大一些 呢?

  林肯的教师还有哩;在伊里诺州第八司法区,他每天曾和许多农夫、商 人、律师,商讨着对于文字的运用——请牢记吧,林肯秘密成功的方法是“每个人都可以做他的教师!”,这和中国的孔夫子所说的:“三人行必有吾师!” 倒有点相仿呢!此外,他再也没有什么特别法术了!

  向书本请教

  不过,林肯是不愿意把智力làng费在和他智力相同或者较低的人们的身 上,他最大的教师,却是历代著名的学者、诗人、与优秀的人物;他可以背讲拜伦的长诗、伯郎宁的诗篇也是他最爱阅读的,他还见过一篇关系诗人彭 斯的演讲。——他要拜伦时时刻刻,做他的教师,所以,他预备了两本拜伦诗集,一本放在写字间里,另一本放在家里。在他办公的前后,或者休息半 刻的时光,他总是去请教这册诗集,因此,连书皮已翻得残破了!

  做了总统的林肯,以及在“南北战争”军务繁忙中的林肯,在每晚睡前, 还是要读几页哥德的诗,或者,他在半夜醒来,也要拿起诗集来念;当他发现美好的句子,总使他兴奋的跳下chuáng来,只穿上睡衣,连奔带跑的走到长厅, 找到他的书记,他就一篇一篇的讲给他的书记听。

  林肯的记忆力很好,在白宫的时候,他能够背诵莎士比亚名剧的长段对 白,他还能批评伶人,指出我们所念的对话的错误,还要加上他自己的解释。

  名伶哈凯特曾收到过林肯的一封信。里面有一段话说:“??我曾细读莎士 比亚几部名剧,也许可以比任何一位没有职业的读者要熟悉,李尔王、亨利八世、哈姆雷特,尤其是马克白,这几部剧本是我最喜欢的,我觉得马克白 一剧真是优美极了,还有哪一个剧本能比它更优美呢?”

  关于韵文,林肯也曾加以相当的努力;他不仅可以记住,并且可以公开 或私下背诵。而且还自己试写过韵文呢,——在他妹妹举行婚礼的时候,也曾读过一首自己做的长诗,替代他的贺词;后来,他在一册笔记上,也写了 他自己所做的诗;不过,他怕羞得很,不肯公开创作文字,甚至他最亲爱的朋友面前,也不愿公开这个秘密呢!

  《文人的林肯》著者罗宾汉,在该书中曾这么写着:“这位自学成功者, 以真纯文化教育的原料,装饰他的心智,称他为天才或是智敏都可以;他的学识不是从学校教室中获得的,完全是使用他好学的jīng神,不断地自学与实 验。??”

  自学成才更可贵

  你相信吗?是一位拙笨的先进,在伊里诺州的鸽溪村,替人们剥玉米和 宰猪,每天仅赚三角一分钱,谁知他后来,在盖提斯保发表一篇演说,竟被称誉为历史上最优美最不朽的一篇讲词呢!——说起这回有名的盖提斯堡大 战,参加战争的有 17 万人,并有 7000 官兵阵亡在那里。可是,如今还有谁在提起它呢?倒不如林肯在盖提斯堡所发表的那篇演说,直到现在,还被世 界各国的人们传诵呢!这正应验了美国 19 世纪政治家萨姆尔的话:“林肯那篇演讲,到盖提斯堡大战被人们遗忘以后,还是会存在的;并且,将来有一 天,这场战争对人们想起来,大半由于林肯那篇盖提斯堡的讲词呢!”萨氏说话的时候,正当林肯被刺不久,是一个“预言”。可是今天,这话确已实 现。你是否在听到“盖提斯堡”一名词,便想到林肯的演说,更想到那次战 争的吗?

  最有趣的,那次参议员艾弗瑞特滔滔不绝的演说了两小时之久,但他讲 些什么,不但早被人忘记,并且也已无从知道了。而林肯呢,讲了不满两分钟,当一位摄影师想替林肯留下一个演讲姿势,在他尚未把那架原始笨重的 摄影机对好光以前,林肯已经演讲完了。

  如今,我们到牛津大学图书馆里,还可以见到一块永不损害的铜牌,上 面正镂刻着林肯那篇演说。想不到这两篇短短的演说,倒作了林肯一生不朽的纪念;我希望每一个学习演讲的人,应该把林肯这篇演说熟读了,并且要 能够背诵,我深信至少会对你们有一些帮助。

  民有民治民享的渊源

  许多人以为“民有、民治、民享。”这句话是林肯最先讲的,你们以为 对吗?——让我来告诉你吧:林肯有一位律师朋友叫做贺恩顿的,曾在数年 前,给他一本美国19 世纪学者西道尔。派克的演讲稿,林肯读到了这么一句: Democracy in direct-self government,over allthe people,by all the people,and for all the people.(我们可以试译为:“民主主义是直接的自治政府,一切以人民为上,受一切人民管理,为一切人们谋福利!”)就连忙在底下加上许多铅笔线,表示其重要。——不过,派克这些话并非自己 创造的,他是借用 4 年前大政治家韦伯斯特答复海恩的一段话: The people‘ s government, made forthe people,by the people,and answer-able to the people.(译者按,试译中文为:“人民的政府,应该为人民而设立, 为人民所管理并为人民谋福利!”)可是,韦伯斯特也是抄袭前人的话,那是早他 30 多年前,杰姆斯。门罗总统曾说过与此意义差不多的话。——但门 罗总统也是借用来的,那是在他 500 年前,一位英文圣经的翻译者,叫做威克里夫的,他在圣经序文里如此写:(This Bible is forthe go-ver-nment of the people,by the people,and for the people.)——我们索性再寻 求威氏此语的来源吧,倒底又是起于何时何人呢?那真远了,应该推到耶稣 降生前400 年,古希腊名人克里昂对雅典人民演讲时,曾谈到一位统治者, 应该(of the people,by the people and for thepeople.)——倒底克里 昂这句是“创造”呢?还是“抄袭?”恕我们已是无法可以查考了!


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