形象设计艺术_[美]戴尔·卡耐基【完结】(46)

2019-03-10  作者|标签:[美]戴尔·卡耐基

  (2)伙计:警告、威胁我。

  (3)犯错者:训诫、说教、告诉我应该怎么做?

  (4)迷途羔羊:给我忠告,提供解决的办法或建议。

  (5)重要人物:依顺我,听我教导、谈论、推理。

  (6)小人物:判断、批评、责备我或对我不以为然。

  (7)攻击者:中伤、归类、揶揄、大家都躲着我。

  (8)专家:请我分析、诊断,我学有专长。

  (9)受挫者:给我肯定、赞美及正面的评价。

  (10)土地公:向我寻求同情、安慰、支持及解决烦恼之道。

  (11)嫌疑犯:对我质问、探询、盘诘。

  (12)小丑:要我讲笑话,拿我寻开心,挖苦我。

  (13)经验者:请我叙述事情的大概。

  (14)感受者:请我说出我内心的感觉。

  (15)行动者:请我说出我想怎么做或做了什么。

  (16)对焦者:请我说出我的意见、想法,但不评价我。

  (17)坦诚者:请我说出我的需要、感受,不嘲笑我。

  (18)催化者:请站在我的立场体会事情对我的影响。

  [之五]:针对性思想jiāo流 甲:你好!有空吗? 乙:我没事,坐呀!

  甲:我有一些餐厅方面的话题,我想,或许能跟你聊聊。 乙:好呀!我最近也常听到这方面的事。

  甲:我敢打赌每一个人都在抱怨,你不会相信的,餐厅实在太糟糕了,我不知道要怎样去形容,它简直就不该存在,早该勒令歇业了,太可怕了, 我再也不去那里。

  乙:既然如此,你为什么不到别的地方吃呢? 甲:我已经买了这学期的饭票,我没有多余的钱了。 乙:你能要回饭票的钱吗?

  甲:我试过,他们不肯退钱,事实上他们根本就不理我。 乙:所以你必须在那里吃饭了,对吗? 甲:但是我不愿意去那里,一想到要去那里吃饭,我就觉得难过。

  乙:可是也有很多人天天在那里吃饭,我想那里的食物不会很差吧! 甲:我不认为这能证明什么,你在那里吃过饭吗?

  乙:嗯,没有,最近几年没有,我以前常在那儿吃饭,大概是我刚进公司的时候。 甲:我想,那时候的菜色大概比较好。

  乙:不会哟!我告诉你,事实上,现在比较好,以前才差呢!工会报纸 都报导出来了。后来换了人经营,我知道现在餐厅的组织都调整过了。

  甲:这个我知道,但是我觉得现在不会比过去好,我认为报纸不再刊登, 是因为他们觉得登了也没有效果,真的。现在不会比过去好,而且比过去更 糟糕。

  乙:如果你当过兵,你就会体谅的,小唐,我曾经当了三年兵,我觉得 有一天你入伍当兵,你就会欣赏任何东西了。

  甲:哦?!你是说军中的伙食更差? 乙:对!我想那是你所能吃到的最难吃的伙食。 甲:比我们餐厅更糟糕?

  乙:对! 甲:哦!我不知道,我有朋友在前线当兵,他们说伙食比这里好,甚至离岛也比这里好。 乙:不会啦!

  甲:我哥哥曾当过兵,他吃完餐厅的东西出来,我问他味道如何?他说 他从来没吃过这么难吃的东西。

  乙:嗯!我不太确定这件事我能帮你什么。 甲:我想也许你可以去跟他们反映一下食物很差,最好能叫他们把钱退还给我,我和他们谈,一点效果也没有,说不定你找他们谈会有效。 乙:嗯!或许有用,但是这样不能使你真正对自己负责,饭票是你买的,因此,你只好去那里吃饭,忍受那里的一切。 甲:这??我实在不能忍受再去那里吃饭,他们??他们怎样对待人,你知道吗?我的天呀!当你好不容易排长队轮到你时,他们对待你,就像你 是一只猪走近水槽一样。

  乙:哦? 甲:他们把食物洒得满地都是,一团糟,而且工作人员态度也很不好。 乙:但是,如果大家排队等了老半天,却没食物,大家一定会生气地离开,那餐厅就会没生意了,所以他们必须很有效率地把食物放在每一个人的 盘子上,让每一个人很快地吃到自己的东西。

  甲:这??!我晓得,但是,我觉得他们应该待人亲切客气一些。 乙:嗯! 甲:而且食物是那么差,我就是不知道??我就是不能再去那里吃饭了,我只有在很饿而不得不去吃的情况下,才去那里吃,我能不吃就尽量不吃。 乙:我想你刚才说的是很重要的关键点,“当我很饿时,我到那儿吃”,也就是说,如果你饿了,你就能吃,我想?? 甲:这??对,很饿的人什么东西都吃,但这不是生活的方式,我想退我的钱,这样我能去我喜欢吃的地方吃,我需要那些钱。 乙:恐怕这件事我不能帮你。 甲:这,好吧!很谢谢你和我说这件事。 乙:不客气,随时欢迎。

  甲:再见。 乙:再见。

  [之六]:非针对性思想jiāo流 甲:你好!有空吗? 乙:我闲着,坐呀!有什么事吗? 甲:嗯??我想和你谈谈餐厅的事情。 乙:好,你是说餐厅的事困扰你。

  甲:对,你知道,我必须到那里吃饭,而且三餐都在那里吃,可是伙食 那么差,我真的受不了,食物真的很糟,糟透了!再到那里吃我会吐,我不 知道怎么办才好?

  乙:你没有其他可行的办法了吗?这件事不好处理喔! 甲:我买了整年的餐券,但没办法退回我的钱,我所有的钱都花在这餐券上了。 乙:这件事使你觉得无能为力,就好像你一点办法都没有了?

  甲:对,我觉得无能为力,我没有钱了,无法到别的地方吃饭。但是, 那里的东西那么差,我一点都不想去吃。

  乙:嗯,这真的是蛮冲突的,好像没有一个好的选择。 甲:我讨厌去餐厅,我很少去那里吃饭,这种情形已持续很久了,我不知道该怎么办才好? 乙:如果食物好些,你会去那里吃吗?

  甲:是的,我想我会去。 乙:而且还会吃得很愉快?

  甲:这,我不知道是不是会吃得很愉快,但是至少我可以忍耐,你知道 那里的情形——人很多,排队要排很久,而且很嘈杂,但这些不太影响我,倒是那里的伙食真的很糟糕,我的天,你知道那里的食物有多差吗?

  乙:这,我也听到一些,但是除了这个之外,是不是有别的事情也让你 对这地方觉得很不舒服呢?

  甲:对,比如你排队,你等了,又等,再等,最后终于轮到你了,可是 那里的工作人员根本不把你当人看——他们只是把你视为是经过的一些盘子或某种不友善的动物,像上周我排队时,我问工作人员??她就很凶地向后 站,你知道吗?我问她,很有礼貌地问她,可不可以给我一些青豆,但她却把青豆丢到我的盘子里,当她把盘子jiāo还给我时,青豆溅出盘子,整只手都 沾了一大片,反正,我不觉得他们把你当人看。

  乙:真是很没人味的对待,人很挤之外,还有没有?? 甲:还有,在你点完菜之后,你必须找一个地方坐下,人太挤了,所以你必须和别人坐在一起,哎哟!反正我觉得很可笑,我自己坐在一个桌子边,而同桌的其他人都很熟悉,他们是同一群人,有说有笑的,而我却要坐在那 儿听他们谈笑风生;他们好像吃得非常愉快,但我却只是在吃饭。


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