形象设计艺术_[美]戴尔·卡耐基【完结】(29)

2019-03-10  作者|标签:[美]戴尔·卡耐基

  三、学习理性的消费。 我的意思是说,你应该让你的钱发挥最大的价值。很多大公司都聘有专门的采购,负责买到最上算的东西。你的个人公司虽小,可也需要jīng明的采 购呢!

  平时就要勤于收集资讯,而且,货比三家不吃亏。不想吃亏的话,只有 多多发挥“勤”字诀。

  四、不要让增加的收入造成你的头痛问题。 史莱顿太太告诉我,她最怕碰到的财务问题就是那些手中颇有几个余钱的中产阶级家庭。我问她为什么,她说因为那些家庭多半克勤克俭地过了好 些年,好不容易有了一番局面,就开始花钱了。在郊区买栋房子,“总比在城里租房子划算”,再买辆车,一大堆新家具、新衣服,然后,自然就是债 台高筑了。实际上他们比以前过得还不痛快,钱反而成了烦恼的根源。

  其实这是最自然不过的事。人的欲望无穷,有了就想要更多。与其如此, 何不当初紧缩预算,让自己过得从容而有余裕呢?

  五、建立信用,方有告急之处。 当然,想到贷款,首先就会想到银行。如果你有房子和车子,跟银行打jiāo道是最理所当然的办法。不过很多时候,缺钱的人常常就是那些身无恒产 之人。无论如何,如果你的信用良好,别人也会比较愿意借钱给你。这是修身的工夫,很可能也有派上用场的时候。而一旦派上用场,很可能正是救命的时刻。 六、保险。

  保险可以减少你的后顾之忧。花少许的钱,让你的生活多一层保障,减 少许多烦恼,是很合算的做法。比如说,我有一个朋友去年在医院住了十几 天,结账时只付了8 元!因为她有医疗保险。更要紧的是,她不必一边生着 病,还得耽心医药费没有着落。

  七、寿险理赔不要用现金支付。 如果你希望在你身后,保险金能够照顾你的家小,千万记住,别让那些金额一次付清。 想想看,一个新寡的遗孀有一笔现款,会发生什么事呢?一位在寿险机构主持妇女部的艾伯太太在妇女俱乐部演讲时指出,与其让家属一次领完保 险金,不如安排他们领取终身津贴要好得多。她谈到有个寡妇一次领到两万元的保险金额,就把那些钱借给儿子做生意,没想到儿子生意失败,她也一 文莫名了。另一个寡妇听信狡猾的房地产商人的说辞,把她所有的保险金都投资在一块空地上,“保证一年就增值一倍。”房地产经纪商如此告诉她, 结果 3 年之后,她用原来十分之一的价钱把它卖出去。这样的悲剧层出不穷。

  都是现金惹的祸。

  几年前,报上有篇社论说:“一般女子没有受过商业训练,也没有银行 家的忠告,很容易听信不肖商人的天花乱坠,转眼就把丈夫的保险金花掉,就像丢进水里,一去无踪。许多人毕生牺牲奉献的结果就这么糟蹋了。”

  如果你想保护你的妻子儿女,不妨师法摩根先生。他在遗嘱中把钱留给16 个继承人,不过他不给他们现金,而是用信托基金的方式,确保他们每个 月都可以领到一笔金额,领一辈子。

  八、教你的子女对金钱负责的态度。

  《你的生活》杂志上曾刊出一篇文章,是一个母亲谈到如何培养孩子用 钱的好习惯的故事。她从银行多要了一本支票簿给她的女儿,那个 9 岁的小女孩领到每星期的零用钱时,就把钱存进“妈妈银行”。在这个星期之内, 无论她要一分还是五毛,就开张支票,同时也可以知道她还有多少余额。孩子不只觉得有趣,而且也学到了用钱的责任感。

  九、如果你是一个家庭主妇,也许从炒菜锅可以生出钱来。 要是你已经有一份理智的预算,可是仍然捉襟见绌,你可以有两个选择。

  第一个比较容易点,你不妨发顿脾气,自怨自艾一番,只是到头来情况还是 没有改善。另一个办法,设法赚外快。

  怎么赚?且听我说一个史皮尔太太的故事。她是个寡妇,孩子都已成家 立业,她自己住在一幢公寓房子里。有一天她到杂货店去买冰淇淋,发现那儿也卖一种看起来硬得像石头的派。她心中一动,就问老板想不想买真正家 庭风味的派,老板订了两个。

  “虽然我的手艺不错,”史皮尔太太说,“不过以前我们家都用厨子, 我一辈子还没做过几个派。所以我接了订单之后,就赶紧去请教邻居一个太太怎么做苹果派,结果杂货店的顾客都很喜欢我做的派,老板因此又订了五 个。慢慢地,其他商店的人也来订我的派。我在小厨房里忙得兴高采烈,一 年可以做出5000 个派来,而且净赚 1000 元,收获颇丰。”

  订单越来越多,史皮尔太太最后只好搬出小厨房,开了一个店,雇两个 女孩帮忙。生意之好,每天都有客人大排长龙等着买她的蛋糕和派。

  “我这辈子从没这么快乐过,”史皮尔太太说,“我每天在店里工作 12 个小时,一点也不觉得辛苦,因为我不觉得那是工作,那是生活中的冒险乐趣。我在尽我的能力让别人的生活快乐一点,自己也忙得没有时间去烦恼忧 伤。丈夫去世,家人远离之后,我生命中的空档又被工作填满了。”

  我问史皮尔太太,她觉得其他跟她一样有一身好手艺的家庭主妇是否也 可以利用这种方式赚取外快,她毫不迟疑地答道:“当然可以!”

  另一位尼德太太也会告诉你同样的话。她的故事有一个更悲剧的开始, 她的丈夫病了,她急需赚钱。可是凭什么呢?她没有经验,没有一技之长,没有资金。她是一个无助的家庭主妇。然而天无绝人之路,家庭主妇也有家 庭主妇的方法。

  她的办法是用蛋白加糖,在炉子上烘出一些小点心。她把那些点心拿到 附近的学校去卖给小孩,一个卖一分钱。“明天多带点钱来,”她对那些回家的小学生说。“我会每天来这里卖我自己做的点心。”第一个星期她只赚 了四块钱,不过那对他们的家庭却是一个新的开始,全家都很振奋,现在没 有时间烦恼了。

  这位纯朴的家庭主妇胸中自有丘壑,她决定去找一个代理商帮她销售这 些自制点心。她去找街上一个卖花生的意大利人,那人只是耸耸肩,说他的客人只喜欢花生,对点心可没兴趣。她给他一个样品,不错,意大利人很喜 欢,于是开始帮她卖点心,第一天尼德太太就赚了两块五毛钱。四年之后,她在芝加哥开了第一家店,只有 8 英尺见方。她晚上做点心,白天做生意。 这个小小的家庭主妇现在已经有 17 家分店了。

  我想说的是,家庭主妇也大有可为之处。像尼德太太或史皮尔太太,她 们并没有坐着为钱发愁,反而站出来为自己设法。她们的起步很小,但是几乎毫无风险,而小事业也可以赚大钱,就算赚的不是大钱,对家用不无小补, 那不是最重要的吗?

  看看你周遭,还有很多你可以一展身手的机会。举例来说,如果你是个 好厨子,说不定就在你的厨房开了烹饪班好了。社区里大家口口相传,很容易就能招到学生,否则,你挨家去按门铃也成。

  图书馆中多的是教你如何赚外快的书籍,机会是人找的,只要有心,何 愁想不出办法。不过有一点要特别注意:除非你有推销的天赋,否则不要轻尝挨家挨户的兜售的方法,很多人对推销员都很感冒。


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