形象设计艺术_[美]戴尔·卡耐基【完结】(118)

2019-03-10  作者|标签:[美]戴尔·卡耐基

  或许我们并不是存心故意闯入对方的亲近区域,但是我们所传达的讯息可能与对方所接收到的并不相同。因此一个人如果双手盘在胸前、愁眉苦脸, 可能会被别人认为是一种具有协迫感,想要保护自我的态度,或许会让对方畏缩不前。这对医护业的人来说更为重要。通常对男女双方而言,如果接受 或触摸自己身体的对象是女性的话,则较不会给人带来威胁感。据说这是由于我们大多数在孩提时期经历过的亲近抚摸,出自母亲的比出自父亲的还要 多。女性的触摸也被认为较不可能产生性威胁,因为不管对方乐不乐意,先发动性接触的通常都是男人。

  男人也有利用自己的身体以占据较多公共空间的倾向,例如:在公共jiāo 通工具上。人们容易利用购物袋、外套、公事包或其他的东西来要求更大的空间。女人可能会用自己的袋子或外套,以隔离开一个不怀好意、向自己走 近的男人。当男女双方在一个有限的空间内擦身而过时,男人通常会正面向着女人而过,女人则会转过身子,背对着男人。一般而言,男女双方在公共 场合中都会尽可能地移动自己,以与他人保持较多的空间距离。

  医护人员的亲密接触1.亲密的身体接触 如护士、骨科治疗师、医生或其他医疗人员等医护人员,会需要与其客户或病患者有身体的亲密接触,以作为治疗的一部分。但是,要如何着手才 会让顾客或病患者觉得这是一种专业行为而非性骚扰?以骨科治疗师为例,我们建议坚决采用下述的这些指南:(1)骨科医师必须向客户解释这次检查的目的或过程,让客户知道他将 会做什么,客户会有什么感觉,然后问客户有什么问题。

  (2)骨科医师必须确定客户已经全然了解状况,也得到了客户的许可。

  (3)骨科医师必须要求客户做好准备,并告诉他们一些注意事项。许多 对骨科医师来说稀松平常的事,对客户而言可能就未必如此。因此光讲“请问你准备好了吗?”或是“请把衣服脱掉好吗?”依然过于含糊不清,客户 的正常反应可能会是“怎么准备?”或是“脱多少?”

  (4)骨科医师必须不急不徐、安安稳稳地进行检查或测试,并且边做边 解释让客户了解。在此过程中,医师必须随时接受客户的意见与问题,而且在客户要求停止时就该立即停止。

  (5)骨科医师在过程终止时应该说一声,并要确定客户满意与否。对医 师而言,何时结束是一件显而易见的事,但客户却未必知道医师已经完成了 一切过程。

  2.亲密的心灵接触 心理学家、jīng神治疗师、社工人员或护士为了给予客户一些忠告及治疗,有时必须诱导出客户的私人资料。这件事最好在一个客户觉得舒适且安全的 环境中完成。在一个明亮、温暖且吸引人的房间内,坐上一张安乐椅,也许再加上一杯咖啡,将会有助于气氛的营造,使得会晤成果更为丰硕。专业人 员应该视当时情况而定,运用诚恳的手势动作,做出适当程度的身体接触。

  开放式与封闭式的肢体语言某些手势动作与肢体姿态具相当的重要性,更确切地来说,是个人应该 非常注意的基本事项,它们象征了在某种情境中,我们与他人互动的意愿,以及对对方抱持的态度。

  1.开放式肢体语言 我们必须采取开放式的态度与对方进行互动,让对方感受到正面温暖的力量,专业人员在会晤客户并鼓励他们放松心情、吐露心声时,应该运用开 放式的动作。这种动作亦广为成功的推销员与受面试者所利用。

  开放式肢体语言包括了:手臂与腿均不jiāo叉,手掌张开。显露手腕内侧; 在身体方面,脚与胸面向对方;脸不要被手、头发或深色眼镜所遮住;身体稍微向对方倾斜,但是要抬头挺胸,不要弯腰驼背。

  2.封闭式肢体语言 这象征着一个人不愿或并未开诚布公地,与对方或他人互动。我们在应付一位纠缠不休的推销员,或是一位专业人员在应付一位客户,而这位客户 提出了他无法或不愿答应的要求时,就可自信坚决地将封闭式肢体语言派上用场(通常还会附上一句“不”)。同样地,人们在一些他们不愿或无法敞 开心胸的紧张场合中,也会利用这种肢体语言,例如:在工作面试时。这往往会给他人一种错误的印象。练习开放式的动作不仅可使害羞的受试者表现 得更大方、更有自信,同样地也会让他们本身产生这种感觉。

  封闭式肢体语言几乎正是所有开放式动作的反面。手臂与腿jiāo叉以形成 自己与他人之间的一道屏障,或者把袋子或档案摆在身体前面,都可达到相同的结果。另外像是不面向对方,眼光移向他处,避免双方目光接触,身体 或脚朝向他处,用深色眼镜或长头发把脸遮住,这些都属于封闭式动作。

  3.支配与顺从的动作 这些动作的使用目的是,使用者为了向对方宣示双方的权力关系。在自己无意屈服时,绝对不要传达出顺从的信号。倘若你的确有意顺从,那么有 好几种动作可供你运用:鞠躬,程度从轻轻点一下头到整个人趴在地上不等。

  对女人而言,可行屈膝礼,对男人而言,则可轻触或移动一下帽子。这些动 作在长辈或上司面前有贬低自我的功效。在这种情况下,身体的姿势便代表本身的地位。另外一类的动作,则表现出你意识到上司长辈的出现,例如: 停止说话、继续(或者假装继续)工作、起身(甚至立正),或者仅是不再(闹dàng)。这些动作与学校或工作场所特别有关。

  4.侮rǔ的动作 一位有自信的人会注意到,切勿因为不了解某种动作的不同文化意义,而一不小心地做出了明显的侮rǔ动作。同样地,你也必须知晓不同文化的人, 所做出的动作究竟有什么意义。象“伸出大姆指”这样的动作,在英国文化中象征十分完美,但在其他文化就可能是一种侮rǔ的动作。

  视觉信号眼睛一向被称为“灵魂之窗”,单从眼睛我们就可以接收到许多讯息, 或许比其他任何一处肢体特征所得到的都还要多。

  瞳孔大小是一项重要的特征,表现出人们本身的反应,无论他们自己是 否有所察觉。瞳孔大小与眼睛所见环境的光线qiáng度有关。我们大都还记得小时候拿着火把到同伴眼前,观看对方瞳孔收缩的情形。有些动物——例如猫——瞳孔收缩的情形特别显著。然而,瞳孔大小亦受自主或非自主神经系统 的支配。当一个人性欲高升时,他的瞳孔便会放大,这样别人就较有可能认为他们具有魅力。这便称为“卧室之眼”(bedroom eyes)。一个处于警戒 或生气状态下的人,瞳孔则会缩小。

  药物也会影响瞳孔大小。在许多文化中,女人会将少许的龙葵(这种植 物又名“颠茄”)放入自己的眼睛,好让自己看起来更富吸引力。颠茄中的颠茄jīng会使瞳孔扩大。这种药物目前也为眼科医生所使用,以便在做眼部手 术之前将瞳孔放大。鸦片、海洛英、吗啡等麻醉药物的影响,就是使得瘾君子的瞳孔极度缩小,成为有如针头般的大小。

  接下来我们来谈谈“注视”,即我们在看东西时。显然地,我们自然而 然会去看吸引我们或者引起我们兴趣的东西。然而,倘若我们意识到自己可能不应该去看,我们就会将目光移向他处。我们在看人时,目光可能涵盖三 处肢体范围:(1)洽商时,注视对方的范围应该从眼睛往上延伸至包括前额为止。


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