林掌柜从未听过如此供货的，他结巴道：“这、这，章当家如此做，便不怕、不怕我把这货私吞了不承认吗？”
章艺指了指这桌上的合约，道：“所以便要林掌柜签下这合约，且立一个借据，若是这货卖不掉，倒是退给我罗氏商行，我罗氏商行定分文不收。”
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林掌柜仔细看了看那合约, 并未看出什么不对的地方，便签下名字，按下手印。得知章艺她们此次是带着货物前来, 林掌柜忙不迭让伙计将店中货柜整理出来, 放上罗氏商行的货物。
章艺是第一次见林掌柜，先前也只是听罗氏商行的伙计说林掌柜这人在沙澜镇为人很好，是个老实做生意的人。
章艺并不认为商人一定要奸佞才能赚到钱, 且她认为林掌柜的老实并不是现代某时候用的贬义词，而是对一种品德的褒义。观察片刻, 章艺走上前对他说：“林掌柜，我这儿还有对顾客的福利。”
林掌柜感兴趣的放下手中的活计，走到章艺身边，对章艺说：“章当家要说什么？”
章艺递给林掌柜一张木卡, 那卡虽然一看便知是廉价木材所做，但是做工倒也十分精美, 随着这木卡, 还有一木雕的章。章艺将这两样东西交给林掌柜后, 对他说：“这是我罗氏商行的‘满即送’登记卡，客人在购买我罗氏商行的特定东西时, 你可在这上面盖下一个印章，待他下次再来买这样东西, 带着柘木卡，你再给他盖上一章，客人买够十次之后, 便可凭盖章的木卡送他一份同样的物品。”
林掌柜头一次见着这样买东西的方式，一时感到十分新奇，拿着木卡不停翻看。他越看越想，心中越是佩服，看着章艺道：“章当家这法子太绝妙了！那些客人若是在我这儿买过一次，为得到这最后的赠物，下次定然还会再来！”
章艺点头道：“这张单子你看好了，这上面所有的物品都是你进十个，我罗氏商行赠你一个，这赠送的便是用在这木卡上，下次我们来送货，你须得将这些木卡交给我罗氏商行，那些赠物才不会与你算钱。”
“好好好！”林掌柜连说了三个好字，心中激动的很。章艺给出单子上的物品都是一些其他店铺也有卖的，所以此方法可以将这些物品的售卖量提上去。而且，更让林掌柜激动的是，他不仅仅可以用在罗氏商行的物品上，还可以在自己的一些商品中也用到此种办法。
货上架后，罗轩与林掌柜一同清点了货物，从此铺货也算是完成。因为他们要去的地方实在是太多，所以沙澜镇仅仅只留下一个伙计，让他暗中观察几日这林氏杂货铺的售卖状况。
林掌柜本想留他们下来用晚膳，章艺及罗轩则急着赶回骞汶，便拒绝了林掌柜。
回都城的马车上，并不仅仅只有章艺、罗轩二人，还有那几个扮作是伙计的掌柜，他们与章艺等人同乘一车，便是为了方便章艺为他们解惑。
其中一最年轻的于掌柜最是好学，问道：“章当家，你为何不在最初就将那‘满即送’的木卡给林掌柜？”
章艺正要与他们说这个问题，“你们去下面乡镇时一定要注意，不要每个掌柜都给他们木卡，因为有的商人实在是奸诈无比，他们会自己留下那些木卡，然后盖上章，交给我罗氏商行，最后将那些赠物全都装进自己的腰包。且第一次与人谈生意，我们一般都无法一眼看出这人到底如何，所以要多多观察，若是一次观察不行，那我们便等些时日，多观察观察，若这人确实是踏实，便可将着木卡给他。”
章艺对此也没有更多的办法，在现代，只要在商品包装或者广告上标注上赠送就可，但古代，他们送去乡下售卖的货物，商品包装技术不是那么先进，那些商家换一换包装是比较简单的事情，广告宣传也不是那么的方便，索性便只能小范围使用这种办法。
于掌柜及其他人这才恍然点头。
章艺又道：“方才我的与那林掌柜谈生意你们可都仔细看了？”
几位掌柜连忙点头，“看了。”
章艺说：“那这样我们明日去的另一个乡镇，我与罗当家便都不会再出面交谈，由你们当中的人上前与商铺掌柜谈那合约，如今你们自己想想，第一次谁愿意主动来的？”
众人你看看我，我看看你，因此事从未接触过，一时真有些怯场。于掌柜见他们都十分犹豫，便开口道：“章当家，让我来吧，我想试试。”
章艺点头，对于掌柜说：“其实这些事情并不麻烦，也就是个熟能生巧，今日回家你定要把我们的合约，以及罗当家发给你们的册子好好看一遍，明日所有的条款规定都按照上面的来介绍便行了。”
于掌柜雄心壮志点头道：“放心吧章当家，我明日定好好谈下这笔生意。”
回到都城，章艺并未急着回府，而是应罗轩的要求留在罗氏商行。罗轩将章艺带到会客厅，催人上了好茶点心后，对章艺道：“表妹，你今日带着些掌柜去观摩你做生意，与当日让伙计去泰元福演戏是同一道理对吧？”
罗轩能注意到这点，章艺倒有些意外，这在现代来说十分寻常的培训，无论是在学校学习还是进公司上班，多多少少会遇到一些培训，而培训的目的便是为了让员工在最短的时间内最快的掌握技能，由此更好的发挥员工的工作能力。
古代其实也有这样的培训机制，但是不同于现代的是，他们多以师徒方式进行一对一或者一对几的长时间学习培训，所以一名学徒出师，需要很长的时间，因为师父对他的培训并不是系统化、针对化的。
而章艺则是改变了方式，她首先让罗轩将人选出，然后下发这种乡镇铺货销售的册子，在他们看的云里雾里的时候，章艺便召集这几人，给他们系统的讲解了一番，这几人便有懵懂变为了然。然而理论知识的掌握并不代表可以参加实践，所以章艺又亲自带着他们一同去了乡下，让他们看看自己是如何做的。
有了理论，再观摩，最后实践，这样掌握起来，比跟着师傅看看学学要快得多。
听了罗轩的话，章艺对他道：“表哥真是细心，还能想到泰元福那些演戏的伙计。”