董如秀被冷落了几天，脸皮自学成才，嘴甜地卖乖：“杨哥好。”
其实他上学的时候是辩论队的，口才不是盖的，就是那些论题不太接地气，比如成大事者不拘小节、强权胜于公理、劳心者比劳力者对社会更有贡献等等，但是这些磨炼到了社会里似乎都不太能用上，大家更关注的问题好像是这个多少钱、能不能少一点、又怎么能多一点。
第125章
找到搭档的第一天，杨桢当了整天的老师。
上午例行公事，轮到他做社区推广，杨桢带董如秀出去宣传，小伙子虽然经验竟然不足，但为人十分勤快，抢了那两块贴着房源的人字板一溜烟就跑了，到了目的地架好之后，他又开始积极地派传单，并且专门找老年人搭讪。
有个老大爷应该是刚买完菜路过，他愣是举着宣传单跟着人走出了半里地，结果老头儿也没理他，于是他垂头丧气地又回来了。
杨桢在路边溜达来溜达去，找人推销十分不积极，纯粹是因为天冷，为了运动自发热。
奔波的小董将他的悠闲看在眼里，碍于收养的恩情和前辈的威严，不敢怒也不敢言，南来北往地复读广告词。
“您、您好女士，我……”
“大爷早啊，去锻炼啊您，我们公司新推出来的超值的临湖别墅群您有没有兴趣看一……”
“……生态半岛，- shi -地公园，南面还有大型高尔夫……”
杨桢也不是故意要看他的笑话，刚进社会的人大多都有点抹不开面子，觉得这样的工作掉价，董如秀也有一点，跟人搭话的时候眼睛不知道在看哪里，声音也总被呼啸的引擎盖过，这个只能靠熟能生巧，毕竟沟通是中介最基本也最重要的技能。
等他能笑着直视对方的眼睛的时候，杨桢让他停了下来：“小董，可以了，歇会儿。”
董如秀听话地顿住脚步，将传单卷成筒插进侧兜里，摩擦着双手一顿猛搓地蹿过来，年轻人穿得单薄，以至于半个鼻头被冻成了暗红色。
杨桢好歹还裹着棉大衣，除了手也就只有脸上冷，见状将兜里的电热饼掏出来递了过去。
这是权微买的，他冬天手指头冰冰凉，杨桢又时常得在外面跑，他就买了俩，一人一个带出门，然后他付钱，杨桢就负责每天充电。
跑起来还好一点，一停下来就被风刮得想打摆子，董如秀犹豫了一下，还是没抗住温暖的诱惑接了过来，双手捂着那个巴掌大的热源对杨桢咧嘴笑：“谢谢杨哥。”
杨桢笑了笑，示意小事不用提，然后朝他刚跑回来的方向说：“你好像很喜欢老年人，我看你的传单都发给长辈了。”
董如秀可能也知道自己死缠烂打的姿态不太好看，笑得有点不好意思：“也不是，我就是看之前带我师、前辈们都是找他们发的。”
杨桢夸他：“那你观察的还挺仔细的，我都不知道有这个窍门，为什么要专门找老人发传单？”
董如秀就是有样学样，没有往深处想，他想了想，随即胡诌了一个理由：“老人有钱一些吧。”
“你看你自己都不确定，”骗人缺德，骗老人更恶劣，杨桢说，“其实是老人更好骗一些。”
老年人大多都已经居有定所，对房子对钱对任何东西的心思都不多，他们不太会上网，对真相的分辨率也低，因为儿女不在身边，所以更容易相信对他们充满热情的年轻人。
董如秀的眼睛立刻瞪成了半对铜铃，其实他心里隐约有种预感，专门挑老人肯定有原因，但猛然直面这么扎心的答复，一时还是有些无法置信，忍不住为自己的行为辩解起来：“怎么就是骗了？生态、- shi -地、价格低，这些都是现成的啊。”
“但我们最终的目的，真的是要他们买打广告的这些房子吗？”杨桢面不改色地问他。
董如秀呼吸一窒，泄气地摇了下头。
杨桢一脸“所以说”的表情：“我们要的是套到他们的联系方式和居住地址，要是没说两句他们有意向卖房子，或者是对五环外的- shi -地公寓感兴趣，愿意卖了自己住的这套去那边买，那就是超额完成目标，会有一笔还算可观的提成。”
董如秀回忆了一下自己这半周以来被人拒绝到怀疑人生的经历，小声反驳道：“应该没人会卖吧。”
“还是有的，去年5月份，青山法院就判过一起黑中介骗老人房产的案子，网上管这类事件叫‘银发分割’。”
所谓的“银发分割”，还是权微无意间跟杨桢说起的，去年权诗诗和罗家仪就差点掉进这类陷阱里去，幸好房本在权微手里，权诗诗忽然问他要房本，说要拿去做投资，权微觉得反常，回海内一问来龙去脉，直接报了警。
杨桢：“有的老人就是像这样，被中介的说辞打动了，卖了住了几十年的房子，跑到郊区去买那些所谓的养老房，过去看了之后发现根本不是那么回事，但之前的房子已经卖了，即使走法律的手段也很难夺回产权。”
“还有一种情况，就是那种不正规的机构，可能是中介，也可能是借贷公司，打着‘以房养老’这个试点政策的幌子而设的骗局，花一点小钱就能将人好几百万的房子骗到手。这种情况放在整个城市的房子买卖里很少，但去年一起维权的老人不下10家，你回头可以去了解一下。”
董如秀没法一点就透，因为前面那种情况还比较好理解，就好比他双11那会儿根本不需要买东西，但还是脑子一片空白地剁了手，可那什么“以房养老”就太高深了，他满头雾水地说：“那他们是怎么用一点小钱，就弄到几百万的房子的？”
楼市1：5的杠杆就已经翘起了GDP，这个小钱比了几百万，岂不是要上天？
杨桢笑了笑：“那你可能就得先弄清楚‘以房养老’这个政策的- cao -作模式是什么。”