“我做个假设，假设其他中介公司……”杨桢忽然顿在这里，在脑子里想了想措辞，“复制了您的房源信息，又机缘巧合地得到了您的联系方式，即使他们先我们一步找到了更为适合您的客户，您即使跟他们签了合同，也必须付我们这边的佣金，不知道我说明白了没有？”
权微喝了口热牛奶，在旁边偷听得翘起了腿。
他跟杨桢熟到了别人都达不到的深度，无论是买还是卖，这些前言和预告都是直接跳过，这会儿权微以一个旁观者的立场欣赏杨桢侃侃而谈，心里唯一也莫名其妙的感觉，竟然是专业。
专业是一个含金量很高的评价，要拥有别人不会的技术、达到别人够不到的高度、享受别人信赖的权威等等，似乎和乱象群生的中介行业以及入职不到1年的古代人杨桢搭不上边，但权微就是觉得专业，即使现在还不够，以后也会磨砺出这种光环的。
因为专业说白了，可能就是一种安全感。
杨桢身上就有这种感觉。
首先他形象不赖，其次吸收东西快，并且愿意了解更多，最后就是说话很含蓄，难得伤到人，这里杨桢就刻意避开了某些中伤- xing -的用词，比如将“剽窃”说成了“复制”，“通过不当手段”改成了“机缘巧合”。
不说别人的坏话在攒人品这件事上，绝对有意想不到的奇效，因为一旦人管住了嘴，气质和亲和度便会突飞猛进。
当然这条规律并不绝对严谨，因为权微一样也管得住嘴，可他的路数是生人勿近，所以人和人之间的区别还是挺大的。
安隅这个公司的员工守则里没有“不能诋毁其他中介”这一条，但杨桢之前在龙头老大和兴家待过，平时对这一点十分注意。
事实上杨桢不止在对话上注意，在对话框里也一样保持着统一的作风，在对话的间隙里他会留一眼给微信，因为半米之外的权微在跟他飞……微信传书。
权微：我对象果然是个做大事的人，视金钱如粪土，送上门的独家协议都不要。
杨桢：错，我视金钱为目标，就是你在旁边，我不敢不说实话。
权微得意：是不是怕在我面前坑了人，我会对你有意见？
杨桢：是，特别怕。
权微不信：你个骗子，也就只会骗骗我了。
杨桢忍着笑：只有骗你才不会伤感情。
权微：谁说不伤感情？
杨桢：我说的。
权微：光脸就这么大.jpg
杨桢差点笑出声，只好退出微信开始管理表情，将注意力转回到客户身上。
杨女士的理解能力满分，概括能力也出类拔萃，她点了下头，求证道：“意思就是你们的平台上，假设有1000个人可能会买我的房子，你们能保证有900个人看到乐松园，但其他公司那里不管有多少个人，8000也好10000也罢，他们都看不到我的房子，即使看到了找我买了，你们根本没经手买卖，也要收中介费，是吗？”
那叫违约金，这条款虽然有点不要脸，但在独家房源的推送上，也不能说公司没出力气。
杨桢喜欢跟这种一点就透的人交流，他笑了笑：“对，就是这个意思。因为市场每一刻都在变化，其实谁也没有办法保证，合适的买家是会先出现在900之中，还是10000里面。”
中介自己都说不确定，那卖家就更不用猜来猜去了，杨女士说：“那你觉得，我应该怎么办呢？”
这是对方的救命钱，杨桢沉默了几分钟，开始说自己的思路：“其实房子只要值这个价，都会比较好脱手，目前的市场还是偏向有价无市，乐松园的房子虽然比周边略贵一点，但下手的买家我觉得应该不少，这一个月以来的涨幅把很多人逼得都失去了底线。”
“您要是愿意的话，我建议您先把房子挂在我们公司，设个时间限制，比如1个星期，期间我会尽力帮您推荐，并且在定金的比例上要求买家多付一点，这是不用等流程的快钱，有需要可以先应个急。然后您回去也有时间考虑，1周以后要是还没脱手，那么是签独家还是一房多方挂，这样您觉得可以吗？”
杨女士包里是揣着房本来的，但被杨桢这么一说，心里又觉得独家好像也就那样，这小伙子给她的印象不错，不吹不黑也不急迫，能觉出诚信来，杨女士点了点头：“那就按你的说的做，我需要干什么？”
杨桢：“您需要跟我们签个委托卖房的协议，这个现在就可以，不过也不急，看您什么时候方便。然后就是您得抽个时间，让我带摄影的同事去一趟您家里，我们要拍5张左右房子的照片，测一下房子的尺寸数据，以及看一下您的房本。”
“那就照相的时候再签吧，你用手机给我打个电话，”杨女士从包里找出时间，焦头烂额到连找出杨桢的名片对着存号码的时间都没有，“我存一下你号码。”
杨桢对着她给的名片给她拨了个号，边动作边交代：“我建议您再去办一个手机号，房子挂出去了之后，可能会有很多电话打到您的手机上，会比较吵。有事的时候您就把新号静音或关机，房子的事处理完了就可以销掉，方便的话我加一下您的微信，我也尽量少给您打电话，没有紧急的事就走留言。”
杨女士要照顾病人，对清净环境的要求更高，闻言受教地表示记住了，并且对杨桢的周到表示了感谢。
杨桢将她送出快餐店以后，过了会才折回来，权微买了一杯牛奶和一份蝴蝶虾，各给杨桢留了一半，杨桢坐下来，先拒绝了喂到嘴巴边上了蝴蝶虾，接着自己动手地喝了口奶，天干物燥、空调烘烤，说了半天他也渴了。
至于杨女士，进来的时候杨桢问她喝不喝点什么，她显然没那个闲情逸致，摆着手开门见山地咨询了起来。
其实到快餐店来请客户喝东西有点没诚意，但杨桢目前的经济也就是这水平，不签单之前他就只有底薪，目前一周带看不下于10次，咖啡馆显然不适合他，所以认清自己比有格调重要。
杨桢放下打包的纸杯：“我一会儿回店里了，你呢？”