马未都说收藏·家具篇_马未都【完结】(64)

2019-03-10  作者|标签:马未都

  然后我就跟他坐车就去了。去了一进门,我就知道坏了,我一进门,那卖主认识我,卖主一进来就说,你能把马先生搬来了,说马先生来来,我好久没见你了,咱有点话单说。他们家三居室,给我拉另外一个屋里去了。然后他跟我说什么呢?他说马先生我昨晚输钱了,您看着办。那言外之意就是这买卖做不成,我得借他钱,是那意思吗?我一听这事就特难办,我出去以后呢,以我的专业水平我从来不会说瞎话,我不会说这东西是假的,我说成真的,是真的,我说成假的,这我不会说,但我有一个问题,这东西确实是假的,我怎么说,那就看他怎么听了。

  那么我出去以后,他不知道这个人把我拉到屋里,说了这样一段话,我出去以后就开始不停地暗示这个朋友。我说我收藏这么多年从来没见过这样的柜子。这个话他听不懂,他说你从来没见过,他后来跟我说,你从来没见过,那就让我碰上了。他是往好了想,他不会往坏了想。人到执迷不悟的时候一定往好了想。我说这样完整的一对柜子是非常非常难得的,连故宫都没有。我就不停地用这样的话暗示他,他听不出来,我没有办法,我不能说这个柜子是假的,你不能卖,那我就得昨晚输的钱就得我付了,对吧?我就不能说,然后我就找一个借口,我就要提前退场,我就说我还有点急事,我先走一步,我就撤了。撤了以后我这朋友就把钱付给他了,10万块的定金。你知道那对柜子当时卖多少钱?40万,要卖他40万。他刚刚从拍卖场出来,一个案子都卖到100多万,这对柜子卖40万是一个很低的价格,对他有极大的诱惑。

  我一出门他就付了10万块钱的定金。这段教训是什么呢?就是人不能过贪。不能在贪念之下丧失判断力,我们大部分人是在贪念之下丧失了判断力。你比如街头很多骗子,我看这个报道很奇怪,那老太太终生攒的钱,儿女借一块钱都借不走,那街头有一骗子,拿一石头子,20分钟,把7万块钱全部弄走了。你想想,她那不是贪是怎么回事。她一定是贪来着。人一到贪的状态上,所有的脑子就不工作了,只往一个方向想。就想我怎么能赚到那个钱。就是她要占到那个便宜。结果所有的事都是被那便宜咬着的,只要贪了你就会上当。所以在收藏的过程中一旦你发现异常便宜东西的时候都一定要想。人生不能太贪。好处不能都让你一个人得了。

  【戒骄戒躁】

  我说了半天都是别人上当,我自个儿也上当。我自个儿上当的例子也多了去了。例如我有一年在天津看到一个红木大案,我问那个人,那人说6000。我一听就便宜,因为当时那样的案子都卖好几万块钱呢,他卖6000。我觉得跟捡了便宜似的。凭我的经验一看,没什么问题这案子,就没有太走近去看。然后他们就开始张罗着装车往回拉。装车的时候我就在旁边,他们就拉着我说马先生,咱进屋喝茶,gān什么,沏个好茶,说把我那瓜片什么都沏上,一通忽悠我。然后我们就到屋里喝茶去了,围着我问东问西。我估计就叫声东击西。反正是不能让我再看了。我把茶也喝了,什么事也都弄了,但是我自认为那案子不会有任何问题,就回到北京了。跟着车回到北京以后,坐那儿,到了北京,我坐那儿看他们卸车。看走上俩工人,一搭这东西就下来了,我脑子嗡的一声就知道瞎了。因为凭我的经验那案子得有四五个人都搭不动。怎么俩人就搭下来了呢?那案子是一贴皮子的,就那一层皮子是红木的,剩下的都是柴木。

  对于我的经验教训是什么呢?人在掌握了知识的时候也要戒骄戒躁。这个词儿我们今天不怎么说了,我小时候天天听这个词叫戒骄戒躁。我那时候既骄又躁,所以肯定就要上一当。那么上了一个当,你就要总结一个教训。我们今天看有时候也不叫当,倪000块钱买这样的案子今天看还是便宜了,对吧?那时候贵,现在便宜了。但是对于人生这个道理来说呢,很重要的就是你有一定知识的时候也一定要谦虚谨慎。过去的话叫夹着尾巴做人,我们倒不一定提倡你非得夹着尾巴做人,但戒骄戒躁是应该要做到的。不要老觉得有一点本事就随便轻敌。我们过去有句话叫"打死犟嘴的,淹死会水的",就是这样。我一点不会水,你淹不死我,你刚会一点了,就往远了游很容易出事。这都是一个简单的人生道路。

  【经验的作用】

  我们购买家具的时候都会遇到各种不同的情况,每个情况都不会一致,不会像我们今天讲的,我今天讲的所有的范例在你们如果去收藏的时候都不可能碰到。你碰到的一定是五花八门的,那么就凭借你的经验。

  有一回有一个商人叫我去,说有一对非常好的柜子,非常的罕见,说你愿意不愿意看,说那对柜子对收藏来说是非常重要的。那我说,那我说,那我就去吧,我就跟他去。一直到乡下去,去了以后,进了他们家那个院,进去以后呢,一进门,中间那个房子是灶堂,在那儿正煮着大柴锅,呼呼,全是烟,在那儿做饭呢。我一进去呢,往左边一拐,就进了屋了。一看那大柜子还真漂亮,特大,2米多高,完整无缺,就一个。我说你不是说一对吗?他说那个在那屋呢。然后我们又出来了,又跑到那屋去看,一看确实,一模一样,一对,特别好。然后我就跟他说了一句话,他就愣了,我说你这俩柜子不一边高。那人一下就愣了。愣了以后就说你怎么知道的,马先生?你眼真毒。我说如果一边高,你就搁在一个屋里了。

  为什么要搁到两个屋子里呢?这个柜子差了有三公分,这个三公分是均匀差的,就是每个枨的位置都是不一样的。摆不到一起,不好看。柜子是这样的,所有的家具成对的都是单只的4倍价钱,简单的说,一只柜子值一万块钱,那么一对柜子值四万块钱,一般都是这种价格。它成对的卖比单只卖要贵。如果他搁到一个屋里呢,那三公分就看出来了,你就知道这不是一对,尽管模样都一样。但是他拉开摆的时候呢,这个戏没做足。他要做足了,那我也看不出来。你比如戏怎么能做足呢?就是我怎么发现的呢,就是他没做足的方面,我进那个屋我第一感觉就是这屋很空,就这一个柜子,那个屋里也很空,完全可以搁一对,他不搁。那过去卖东西的人一定是如果是一对,他一定搁在一起,气势大,容易让你心理上容易成jiāo。如果说这屋子堆得满满当当,将可沿地搁一个柜子,那个屋里也是满满当当搁一个柜子,这我还觉得顺理成章,因为搁不进第二个柜子去,我一看,这个柜子明明能搁到一个屋里,你不搁到一个屋里,那这个柜子就有问题。有什么问题呢?凭我的经验看了半天也没看出什么问题,我想了半天,就是俩不一边高。

  这就是经验。所以我老说人生的经验特别重要。知识是传达。人生获得生存本领有两个途径,第一是知识,我们为什么要学习,我们为什么要上学,要识字,要读数理化,很多知识未必你终生能够受用,但是一定要学习。你不知道哪块砖起作用,但是每块砖都没有,你是盖不起楼的,你要有知识;第二就是经验。有多少知识,你没有经验,你也不能去做事情。传达给你的,教给你的一定是知识。自己积累的一定是经验。我有时候跟小孩讲,我就说什么叫知识呢?知识就是水热了不能拿手摸,这就叫知识。什么叫经验呢?你摸一下,烫一下,这就叫经验。你不摸,永远你也不知道什么叫烫。烫的感觉都是经验,不是知识。但说都是知识。


加入书架    阅读记录

 64/102   首页 上一页 下一页 尾页