这个课程的中心思想在于开发良好的人际关系，有效率地促进沟通。也 就是为了使工作更有趣，每天必须要有更积极的适应态度，去理解自己及别人，订定自我管理的目标，激起更多自我表现的热情，找出更适切的质询方法，成为一位好的听者。卡耐基的“培养人材”课程，在行政机关和各种销 售业、工厂、银行等机关都有开班。
佛罗里达州某汽车公司的副总经理发现，该公司的职员在接受过课程的 训练以后，做起事来比以前更有劲。他说：“以前公司经常碰到的问题，是修理工人也必须到物品部门为顾客取货，而且让客人等得不耐烦。但是自从 接受卡耐基课程的训练以后，他们的态度完全改变了，他们运用所学的知识，减少了客人等待的时间。”
“培养人材课程”的另一个重点在于处理事情的方法，以下是四个处理 措施——①尊重诉苦的人——在这节骨眼上一定要满足他。
②好好地听他诉说——要不厌其烦地好好让他把话说完。
③要向他表示感谢之意——感谢他让你知道他的苦楚。
④要感到抱歉——告诉他：“这个问题也许有其他原因是我没有注意到 的。”
也有人原先不信任卡耐基的原则，等到真正实行后才发觉其对生意或人 事上的帮助。这些人之所以不信任，是因为他们忽视了卡耐基的课程重点，误解了卡耐基课程的哲学。
关于这一点，戴尔。卡耐基作了以下的说明—— 我所说的人际关系，和被人喜爱这种事，是不相gān的两件事。如果说这是我们的主张，我会立刻要求停止我的工作，因为卡耐基的人际关系原则， 最主要在于人与人之间的沟通，要凡事都为别人着想，让别人也试着去做；要把握住其真诚的jīng神，而不要只以伪善来争取每一个人的认同。
好的人际关系乃文明化社会的jīng髓，也是个人被认可的基础。和某一个 人jiāo往，并不是一定要去喜欢那个人，但是想要别人肯定自己，你也必须先去肯定别人。身为一个人，施与受有同样的权利，别人给你多少，你也要给 别人多少。你要求别人容许自己的失败，也要去允许别人的失败。
喜欢别人，或被别人喜欢，并非可以随心所欲，但是我们可以判断自己 对别人的处理方式是否正确，而且让每一个人都有接受公平处理的权利。这和与人的亲密关系不相gān，因为有时候吵架反而会增进良好的人际关系。人 嘛！总是要经常接受挑战的。
我认为卡耐基课程成功的理由之一，在于主张个人的重要性，使我们站 在被尊重的立场上做事。每一个人都有获得肯定的渴求。我们的工作就在于协助每一个人发挥他内在的潜力，达成内心的愿望。能够如此，人类便能清 楚地将独特的个性表达出来。
八、抛开烦燥和无望的期待
当大难临头时，我不会一味地劝你要乖乖地承受，因为人生并非命定，你要在可以期望的范围之内起来奋斗。当你受到打击无所适从时，你要保留健全的jīng神，不要烦躁，也不要做无 望的期待。
——戴尔。卡耐基
有效的说话术和人际关系课程，对克服烦恼有什么样的功用呢？在卡耐 基课程开课不久，卡耐基在课堂上向学生诉说个人的烦恼及恐惧的事情时，发现有很多人正面临烦恼及恐惧的边缘。综合了他的观察，他在《STOP.重 新出发》中写到：“我的学生大部分从商，有公司的职员、推销员、工程师、会计师等各 种职业的人，他们都有各自的问题。班上也有女学员，不管是职业妇女也好，家庭主妇也好，都同样有女性的烦恼。这些问题我该如何帮他们克服呢？我 觉得有对他们施行测验的必要，于是我开始找资料。我到纽约的市立图书馆去找，但是像这样设备良好的图书馆，有关《烦恼》这种分类的书却只有 22 本。更好笑的是，有关虫类的书籍竟比有关烦恼的书籍多上 9 倍。你不觉得讶异吗？烦恼可是人类所面临的问题当中很重要的部分。我觉得高中或大学 中都应开设‘如何消除烦恼’的课程，你觉得呢？但是在大学里，我还不曾听说有开过这方面的课。”
在《STOP.重新出发》一书中，卡耐基又说：“当经验不理解的事而产 生心理重压时，要像让只会念书的书呆子去跳芭蕾舞一样，对它抱持着希望，如此才能有所成长。”
“我国的医院里，有半数以上的住院者是神经和情绪有问题的人。”
“我在纽约市立图书馆，把书架上有关烦恼的 22 本书全部看完了，原本 计划如果还有其他有关烦恼的书，我将全部买下，但是一本也没找到，于是我决定由自己来写。”
卡耐基和研究所里的办事员访问了很多人，询问他们如何克服烦恼，并 且看了很多名人传记，学习他们如何去克服问题。以下是一些人的经验谈——“我也曾从事其他方面的工作，但却对访问及阅读最有兴趣。我在卡耐 基课程的成人班中为如何克服困难做实验，5 年来我不断的研究。据我所知，这种实验是世界上最早的，也是仅有的。我们首先要做的工作，是告诉学生 几个停止烦恼的原则，叫他们在实际的生活中应用之后再报告心得。”
经过实验累积下来的经验，我觉得自己比别人知道如何去克服烦恼，因 为我听到的感想比别人还多，而且我也看过很多以此为题写下来的经验谈，这些都是非常宝贵的资料。
这些经验谈在今天仍然是所有卡耐基课程的基础。这些课程的每个学员 都有一本《STOP.重新出发》，他们从吸收书中的忠告开始学习。其后，学生们必须报告如何运用这些原则。从报告结果显示，学生们大都认为自己已 在生活目标上有所改变。这就是卡耐基训练所要赠予学员的礼物。而更重要的是，每一个人的话都可以给予其他人激励。看了教科书，对其中的看法虽 然能理解却未必能付诸实行，但是听了同学的话，很快便能明确地理解哪些原则是有帮助的。在课程的最后一次讨论当中，很多学生说明了自己的学习心得，其中相同的报告很多，大多是说明因为运用卡耐基原则，而使自己克 服长期以来的恐惧。
在此我们列举几个原则来看看学生们是如何去实践的。 卡耐基克服困难的第一个原则是“即使今天已是世界末日，也要让自己好好地活着。”这也是一名外科医生的座右铭，他把生命比喻成船舰，他说：“这艘船即使只能渡过今天，你也要让自己在今天好好地活着，这是保 证航海安全最正确的方法。人生如果可以分段的话，只要你随时按下按扭，就可以用耳朵去倾听铁门阻断过去的声音——过去的种种，譬如昨日死，而 且当你再按一个按扭，未来或者明日又会被截断。只有愚笨的人才会一味地想着过去。不管是未来或是过去，都该关在门外。事实上，‘今天’就是未 来，对未来烦恼这、烦恼那，只是在làng费时间徒增痛苦。因此，勿再对过去念念不忘，在今天的船上，就得学习如何好好的度过今天。”