卡耐基其人_[美]戴尔·卡耐基【完结】(44)

2019-03-10  作者|标签:[美]戴尔·卡耐基

  “卡耐基课程让我发现人类彼此间的意念沟通和体谅是必需的。卡耐基 以各种方法来表达意念的沟通及温暖的情绪,其所提倡的原则都是健全而有 价值的。”

  充实自我的生活并没有特别的秘诀,主要在于自我生活的改变及将苏格 拉底、基督、佛陀、穆罕默德所教给我们的人生哲学,正确地加以应用。事实上,这些哲学和最近科学家及心理学家研究的成果,都已被融入卡耐基教 导的课程中。

  几年前,一位刚刚修完卡耐基课程的人,在一个宴会上受到女主人的责 难:“学了卡耐基的策术就想与我攀jiāo情是行不通的。”当时卡耐基如果在场,他一定会这样反驳她:“这位太太,人际关系不是靠策术,因为它并不 像策术那样狭隘,而是靠人类的生存方法来维系的。”

  让我们来看看《人类的生存方法》指的是什么。 首先我们先从卡耐基这个人谈起,其次再来观察他为何能使那么多人改变生存方式。卡耐基实际上使用的各种方法、学员的经验谈,以及课程中自 我充实的技术,都是以下诸章想探讨的。

  二、卡耐基其人

  人生只有一次冒险机会,所以你必须好好为自己的生涯做一番计划,尽可能在有限的时间 内,过最幸福的生活。

  ——戴尔。卡耐基

  戴尔。卡耐基到底是什么样的人物呢?他不但影响了无数不相识的人, 也为成人教育带来了一次大革新??

  戴尔。卡耐基是一个朴实无华的人,出身于农家,即使成功使他成为赫 赫有名的人,他仍不忘昔日的身份。

  卡耐基小时候和在美国中西部长大的普通小孩没什么两样。他帮忙做家 事,帮忙挤牛奶,但是从没考虑到家里贫穷的事,那是因为他不认为自己的家是贫穷的。卡耐基少年时,农业尚未机械化,他和父亲一起辛勤地忙着农 事,农作物却常在水灾中化为乌有。此外,日晒常使作物枯萎,蝗虫也常使作物只留下残枝。卡耐基目睹父亲劳动的jīng神,便下定决心要战胜环境。卡 耐基和其他密苏里州农家少年最主要的不同,在于其受到母亲的qiáng烈感化。

  他的母亲是个虔诚的教徒,在和杰姆斯。卡耐基结婚之前她是学校的教师。 她劝戴尔去接受正规教育,成为牧师或学校的教师,是她对戴尔的期望。

  高中毕业后,戴尔进入密苏里州一所州立师范学院,他的学费来自奖学 金,而其他费用则靠自己打工挣来。取得学位并在自己的故乡任教,是戴尔 努力的目标。

  但是戴尔最后并没有当成学校的教师。他听说一位高中同学法兰克福从 事函授教育课程的推销工作,每星期可以赚取 20 元美金,于是他下定决心从 事推销工作。

  学校毕业后,戴尔立刻到外地的资讯公司当推销员,公司除了补助他房 租及伙食费,还依照契约给予一定数目的薪水。

  戴尔负责推销的地区是西部的尼布拉斯,当时那附近只有几个小乡镇散 布着。

  戴尔的推销工作并没有十分成功,尽管他很努力,该地区的农民及镇上 的居民,对戴尔推销的函授教育课程,似乎仍不感兴趣。

  就在这个时候,戴尔的人生又有了一次转机。推销函授教育课程不成功 的戴尔,再度进入一家国际食品公司当推销员。

  一个有食品推销经验的推销员告诉戴尔:“反正你已经从事这种贩卖工作了,就尽力把别人需要的东西卖出去。 我虽然卖的是咸饼gān和甜饼gān,但是我和推销区域的商人都很熟。面对他们,我绝对不推销,只要一进他们的店,我会先看过他们店里的食品,在笔记上 记着下次来时该送些什么食品来。所以他们都很欢迎我去,对于我每个月的拜访,从不感到厌烦。”

  听了食品推销员的话后,戴尔也在食品范围内,选择一项自己较为熟悉 的东西推销。他推销的东西是肉及肉制品。戴尔小时候曾帮忙父亲养牛及喂猪,所以了解一点关于肉市场上的知识。找到这份工作后的戴尔,必须到奥 马哈市去推销,但是他没有钱买车票。后来凭借着他在农场的经验,与畜牧业者取得协商,全程 500 里的路可以搭运送家畜的货车往返,但必须一面替 马儿喂食。

  到达奥马哈市后,戴尔在一家亚马商店接受一个月的推销训练,之后他 被分配为南北塔克达州的推销员,周薪为美金 17 元 31 分。

  找到这份好工作后,戴尔立刻写信告诉父母。父亲回信给他说:“亚马商店给你的薪水很高,你要好好gān。” 卡耐基著作《影响力的本质》的序文内容与亚马商店便有相当的关系。

  戴尔被分配的地区是巴德兰德及萨斯达克达州西部。他经常搭乘货物列车、运马车或骑马到处巡回。这期间,他阅读有关推销法的书籍,也学会了 赛马、玩牌赚钱的秘诀。有一家商店向戴尔买了培根和火腿却付不出现金,当时戴尔就在这家店拿了一打的物品相抵,然后再卖给铁路工作人员。他经 常一整天都在搭火车,只为了尽快把货品推销出去,火车一停站,他就会火速赶到邻近的城镇与商人洽谈。就这样,他像走唱的艺人般到处推销。

  辛苦的奔波,使戴尔创下了良好的销售业绩,由原本的第 25 名晋升为第1 名,他获得了相当大的成功。但是他毅然放弃成为经营gān部的好机会,带 着积蓄想到波士顿去当一名演员。

  不过,一个偶然的际遇又改变了戴尔的计划。当他从达克达州搭车准备 前往波士顿时,遇到了一位名叫拉歇尔的著名牧师。这个人以前在纽约教戏剧,他自己也曾演出过几次。戴尔把自己要到波士顿当演员的心愿告诉牧师, 牧师告诉他,如果想要接受演戏的基础训练,就要到纽约去,因为纽约才是演艺界的中心,那儿有美国的戏剧学校,有志从事演艺工作的人都要到那儿 接受训练。戴尔听从劝告,以纽约为自己的目的地,这便是他一生中的转捩 点。

  到达纽约后,戴尔走路到戏剧学校与校长面谈。校长名叫弗兰克林。后 来戴尔时常回溯当时的情形。他说,当时校长一看到他,便叫他模仿椅子的形态。戴尔把膝盖弯曲、手腕向前,拼命模仿椅子的形状。经过这个考试后 再jiāo 400 美元的入学学费,他就被允许入学了。

  戏剧给戴尔。卡耐基的唯一机会,是在一次巡回剧团的演出中担任一个 小角色。就这样,经过一年的巡回演出,他对自己的演艺生涯感到灰心。

  回到纽约后,戴尔进入派克汽车公司卖汽车和卡车。虽然卖了好几辆车, 但他还是觉得这个工作索然无味,因为他对引擎和机械全然不知,而且也不想去理解。受到挫折之后,戴尔觉得再这样下去,自己的将来必定前途茫茫。 过了几年后,戴尔面对纽约 2000 多名听众,述说他当时的挫败感和心中想做的事情——“这是 1912 年秋天的事,当时我 23 岁,我对自己说:戴尔啊!人生就 是这样吗?这就是你学生时代梦想的人生吗?当年你发誓将来要立志成功的伟大计划都忘了吗?你不是决心要念很多书,要为自己找念书的时间吗?但 是你现在又在做些什么?你每天只是在为生活头疼,轻视自己的所做所为。


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