社会交往技巧_[美]戴尔·卡耐基【完结】(36)

2019-03-10  作者|标签:[美]戴尔·卡耐基

  他常常请批评家听他读演说稿,他不去和人家争辩,因为他的意志已经 坚定而不许再修改了。他希望别人告诉他应该怎样说,不是说什么。他一再在打字机上把他的演说稿增删润泽,然后送到报纸上去发表。当然,他不能 把他的演说辞完全记住,所以他实在讲出来的常和演说稿不一样。但是,他的预备方法是十分可以取法的,因为他已对自己的材料十分熟悉,这比用别 种的方法,更能使演说流畅。

  奥利福。罗兹男爵是英国的大物理学家,他曾对我高声述说他的讲话。 像是对着听众一个样子,结果就发现了这是一种最好的预备和练习的方法,许多受作者训练的人,他们用这种方法都获得了很大的利益。

  把你所有材料都写出来,这样,可以使你去思想,使你的意思清楚,使 你的记忆牢固,减少你心上的犹豫,改善你辞句上的修饰。

  不停地修改

  把你随时在各纸片上记下要紧的意思集合起来之后,你不妨把它们当作 纸牌玩,把它们分成有关系的各组,这各组是可以代表你打算要讲的各要点的。你再把它们仔细分成小组,然后再加以淘汰,去其糟粕而存留jīng华。 一个演说家,必须不停地修改他的演说稿,直到发表之后——甚至讲完之后,他还要想某几点应当怎么样的修改,才讲得更好。 一个好的演说家,讲完了他的演说,会感觉到他的演说有 4 份:一是预备的,一是实际讲演的,一是报纸刊载的,一是归途中想到要怎样修改的。

  初次登台,不妨带演讲稿

  林肯虽然是一位善于即席发表的演说家,但他进白宫当总统之后,不论 是公开演讲或是对僚属的普通谈话,事先他都要把讲的话写出来。他就职总统的演说,当然是很费些预备工夫的,因为那是有历史性的重要言论,当然 不可以随便发挥的。但他在伊里诺州的时候,却不曾用过演说稿。他说:“演说时看草稿会使听众感到厌倦的。”

  我们怎样可以和林肯相反呢?你拿着演说稿,不会阻碍你和听众间可贵 的接触和相互的贯通吗?不会弄成一种做作的空气,使听众感到你缺乏应有的坚信和充足的力量吗?

  我再来说一遍,在你预备的时候,应该要写演说稿。jīng细而丰富的纲要, 你练习演说的时候,可以随时拿来参看。你走上了演说台,面对着听众的时候,便不能随时拿来参看了。不过,你衣袋里有着演说稿,也许会安心一些, 这正像火车上装置着消防器一样是防紧急时用的,不到紧要关头千万不要用 它。

  你必须要用演说稿的话,那写得愈简单愈好,用大字抄在大小适宜的纸 片上,到你演讲的时候,设法把这纸片放在桌上的书后,到必须看时可以望一眼,但必须要掩盖着你的弱点,使听众毫不觉察才好。英国名演说家柏莱, 他的秘密法,就是把演说稿放在桌上他的大礼帽的后面。

  当你初次演讲的时候,你倒不妨带一份演讲稿。例如有一种人在头一次 演说时,常常十分惊恐,把他用心预备好的辞句,忘个gān净,不知从什么地方说起,因此就窘到满头大汗。像这样的人,不妨拿一份演说稿的好。不过, 要记着,学走的小孩子要扶牢桌椅,学会之后,便不当再有所依赖。

  不要死记硬背

  不要把演说辞逐字死记,因为那是费时而易于错误的。但是,也许有人 不信这句话,偏要去试验背诵一下演说辞。要是这样,那他站上了讲台,他将去思索所熟读的演说辞句,他是向后的回忆而不是向前的思想,正是把人 们普通心理的顺序颠倒了。这样,他在讲台上所表现的只是生硬、冷淡而毫无生气。所以我劝你不要去做这种枉费时间与jīng力而无效果的事。

  你和别人对坐着谈一件买卖的时候,你是否逐句记牢你要讲的话?这当 然不是的,你在心中想起你主要的意思就得了。你不妨写出几条约略翻阅过的商业记录,你可以自己对自己说“我把这几点那几点提出来,是为了要做 那件事的缘故。”然后,你列举理由,引证实在的事例,你预备普通的商业谈话的时候,不是这样的吗?那你为什么不用这种方法去预备演说呢?

  选择词句的学问当美国南北战争中,李将军要求联军首领葛莱特将军写出投降条件的时 候,葛莱特将军请派克将军供给他资料。葛莱特将军在他的回忆录中写着:“当我铺着纸提起笔来的时候,我竟找不出写条件的第一个字,我只知道我 心里有些什么意思,并且愿意明白表达出来,不致错误。”

  葛莱特将军,你不必知道第一个字应当是什么字。你有很多的意见,坚 qiáng的自信,极愿意要说而且能够明白说出的事情,那适当的字句,便会不自觉地涌出来了。这情形是无论什么人都一样的,你如果不相信的话,你可以 走在街上,有意把一位清道夫推倒在地上,他爬起来的时候,不难找出责问你狂妄的适当字句的。

  拉丁诗人赫休斯在二千年前写过这样的名句:“不要去找字句,只要找 事实和意思,你想要找的字句便会成群地涌出来了。”

  你的心里有了坚实的意思,你便可以从头至尾预习你的演说。你在等候 电车或电梯的时候,都可以在心里默默地演习。以后,你一个人关在屋子里,做出应有的姿态,高声而有力的去演习。英国的李特主教,常说讲道者不是 讲过六七次的道以后,不能得着所讲的真正的思想。所以,你要抓住你演说中的真正意思,至少也要预习那些次数。你在演习的时候,不妨想像在你面 前真的有听众,你一直用力的想像,直到真的面对听众,便泰然而不致局促 不安了。

  从名演说家的经历中得到启发

  要是你也用这种方法去练习演说,你正是学到了名演说家的先例了,英 国大政治家路易。乔治在当年加入他家乡威尔士某城一个辩论会后,他常在野外散步时,对着树林装腔作势地练习演说。

  林肯在少年的时候,常走到三四十英里远的地方去听名人演说,回来后 十分兴奋,自己决心要做一位演说家,因而召集在田间工作的伙伴聚在一处,他就站在高处对大家演说或是讲故事。他的雇主见了很是发怒,说他不但十 分的懒,并且还演说、讲故事去扰乱别的工人。

  英国的大政治家爱士奎,当初在牛津联合辩论学会做工,因而获得了演 说的经验,后来他在自己家乡也组织了一个辩论学会。美国总统威尔逊,也曾在某辩论学会学习演讲。其他著名的演说家,像毕克、路特等人都是这样。 总说一句,我们看了许多名演说家的经历,得到了一个确实的事实,就是他们曾经做过努力的练习。在作者训练班上进步最快的,也就是努力去练习的学生。 也许有人会说,每天哪有许多闲工夫去练习演说呢?不错,但是美国参议院议员又任某铁道公司经理的戴璞先生,他的工作是忙极了,然而他却每 晚在预备他的演说,他曾说:“我从不会被演说妨碍了我的工作,我都是每晚从办公室回家后预备的。”

  我们每天都可以抽出 3 小时的工夫来让我们自由支配,达尔文就这样 做,结果使他享有了大名。


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