他曾说一句，你需要什么？ 你不去那谁也不要去体育馆了，是不是？ 你不关心他要什么？？别再把眼睛打紫了。 他有告诉你，去体育馆你能得到你要的什么东西？
是的，激发jīng神，加qiáng食欲，让头脑清晰，那是有趣的游戏？？篮球。 欧佛料托教授有这样明确的见解：“先激起对方的某种迫切的需要，如果能够做到这一点，那么整个世界就属于他的，而不再碰钉子和穷困潦倒了。” 在研讨班中有一位学员，很是忧虑他的孩子；原因是他的孩子太过瘦弱，又不肯听话进食，于是这对父母就总是这样责骂孩子：母亲要他吃这个，吃 那个，父亲希望他快快长大成人。
而这孩子听得进那些吗？——他才不管什么，就像你不会去注意那些与 你无关的盛宴一样。
一个没有什么常识的父亲，常常会希望一个 3 岁的孩子，会对他 30 岁的 父亲的见解有所反应。可是，那父亲终究要知道，那是完全不合情理。
所以他就问自己，“那孩子需要的是什么？——如果能将我所想的，和 他所需要的连贯起来，那该多好？！”当他开始这么想时，问题就容易解决 了。
他的孩子有一辆三轮车，那小孩喜欢在家门前的人行道上踩玩这辆三轮 车。而离他们家不远的邻居家有一个很坏的大孩子，常常会把那小孩推下车 去，自己骑走。
于是那小孩就哭着跑回家告诉母亲，他母亲就出来把那个很坏的大孩子 赶跑，再让自己的小孩坐上三轮车，诸如此类的情形，天天层出不穷的发生。
这孩子需要的是什么？——不复多作探索，他的自尊和他的愤怒，来自 他的自重感，这qiáng烈的情绪，会激起他的报复心理，希望能痛击那坏孩子的鼻子！ 如果他父亲告诉他，只要吃母亲要他吃的食物，就会快快长大，有一天就可以把那个很坏的大个子一拳打倒。这么说了以后，那么吃东西就不再只 是饮食问题了！
现在，这孩子什么都爱吃了，菠菜、白菜、咸鱼和任何其他营养。他希 望自己赶快长大，好去打倒那个一再欺负他的“bào徒”。
这问题之后，又有另外一个问题，困扰着这位父亲——这小孩有尿chuáng的 坏习惯。
小男孩和他祖母睡在一起，祖母早晨醒来，换了chuáng单，问这男孩说：“qiáng 尼，你看看昨晚你做了什么？”qiáng尼总是回答：“不，没有，我没有尿chuáng，那是你自己做的。”
不管他的父母如何打他，骂他或羞他？？他的母亲时常地告诫他，要他 别再这样，但qiáng尼还是一样尿chuáng！
谈到这件事时，他的父母就不停的自问：“该怎么样让qiáng尼这孩子，能 好好改掉这尿chuáng的坏习惯呢？”
qiáng尼究竟是为了什么？——原来他要穿像父亲那种睡衣，而不喜欢穿像 祖母那种睡袍。祖母受够了他夜晚的捣蛋，她每晚总无法舒服的入睡，所以，只要qiáng尼能改掉尿chuáng的习惯，她很是乐意替他买套睡衣。
此外，qiáng尼还要一张属于他自己的chuáng——祖母对这件事也没有意见。 母亲带着qiáng尼到一家百货公司，她先对柜台的女店员使眼色，还说：“这位小绅士要买点东西！” 女店员即刻温和的问：“年轻人，你想买些什么？”qiáng尼踞起脚跟，站高些说：“我要替我自己买张chuáng。” 当qiáng尼看着他母亲中意的那张chuáng时，她母亲又向女店员投以一瞥，女店员就对qiáng尼解说那张chuáng的可爱处和它的实用，于是，这张chuáng就这么买下来了。 在chuáng送到家的那天晚上，父亲一到家，qiáng尼就飞快的奔到门口，大声的叫着说：“爹地，爹地，快上楼来看，我买的，我的chuáng！” 父亲看到了chuáng，想到了华斯伯所说的，就对这小男孩点头赞许。他低头问他儿子：“qiáng尼，你不会弄湿这张chuáng吧，是不是？”“噢，不，爹地，我 绝不会弄湿这张chuáng的！”
由于自尊心的原故，这孩子遵守了他自己的诺言？？qiáng尼不再尿湿chuáng 了！
因为他的chuáng是他自己买的，而qiáng尼穿起睡衣来，就像个小大人一样，他 要做个大人，他做到了。
还有另外一个父亲，叫特许门，是一位电话工程师，他也是我们研讨班 里的一员。
特许门所遭遇的难题，是他 3 岁的女儿总不肯吃早餐。即使对这小女孩 责骂、请求或哄骗，怎么也无法收到任何效果。
这小女孩常爱模仿她的母亲，似乎因此觉得自己长大了。 有一天早上，特许门夫妇就把她放在一张椅子上，让她做早餐的食物——眼前正是这小女孩心中所需求的，当她在做早餐的时候，父亲走进了厨房。 小女孩看到父亲进来，就甜笑的招呼，“嗨，爹地，你看，我在做早餐呢！” 就在那早晨，小女孩不要任何人的哄骗或诱劝，自己乖乖的吃了两碗稀饭。因为她对这件事已感到了兴味，由此而找到了一种自重感，她在作早餐 的时候，发现了自己的一项表现。
“表现自己是人性主要的需求。” 那么，为什么，我们不在事业上运用同样的心理学呢？！
二、别人将更加喜欢你
自我中心意识如果你以为读这部书可以学习jiāo朋友的技巧，老实说，并非上上之策。 还不如向世界上最善于jiāo友的动物学习呢！
它是谁？ 只要你走在街道上，很容易的就可以遇到它。
当你远远地看见它时，它便会开始向你摇尾巴，这时，如果你停住脚步， 轻轻地拍拍它，它会很高兴的跳起来跟你亲热，以表示它是如何的喜欢你。
你要知道，它对你的亲热，绝对是没有其他用意和企图—— 它并不是打算卖你地皮，也不是想同你结婚。 你有没有想到过，狗是唯一不需要为生活而工作的动物？
母jī要下蛋，母牛需要付出它的奶水，雀鸟要歌唱报时？？可是，狗活着不能为人们做任何事，它所能做的就是给你友爱。
我 5 岁时，父亲花了 5 元钱为我买了一只huáng毛小狗。 它给我的童年带来了光明和欢乐。每天下午 4 点半左右，它总是静静的卧坐在家门口，睁着明亮的眼睛，注意着门前的田间小路，一听到我的声音 或望见我走在树林的影子，它就像一支箭似的窜上小山，高兴得又跳又叫的 欢迎我归来。
“迪比”和我做了 5 年的好朋友。我永远无法遗忘，在一个悲惨的夜晚， 迪比在离我仅隔 10 尺的地方，被雷电击死了。
“迪比”的死，是我童年时代的一幕大悲剧。
“迪比”，你从未读过心理学，你也没有读心理学的必要。 你那超人的智慧，早已懂得：只要真心的去关心别人，在两个月内所jiāo到的朋友，要比只想到引别人关心自己的人，在两年的时间里所jiāo的朋友还 要多得多。
让我再说一遍：“记得时时关心你周围的人，那么你在两个月内得到的 朋友，会比只想让别人关心自己的人，在两年中所jiāo的朋友还要多。”
然而，你我都知道，许多人一生都错在挖空心思想使别人对他关心注意。 当然，这是不会有结果的，人们不但对你不发生兴趣，同时，对任何人也发生不了兴趣，他们整日所关心的，只是他们自己罢了。 纽约电话公司就曾经作了一项调查，研究每天在电话中，人们最常说的是什么字。这个答案也许你早就猜着了，那就是人称代名词──“我”