卡耐基人际关系学_[美]戴尔·卡耐基【完结】(56)

2019-03-10  作者|标签:[美]戴尔·卡耐基

  你如何获得这些职业指导会谈呢?为了便于说明,姑且假设你正打算作一名建筑师,在你作最后决定之前,你应该花几个星期的时间,去拜访你城里和附近城市的建筑师。你可以从电话簿的分类栏里,找出他们的姓名和住址。不管有没有预先约定,你都可以打电话到他们的办公室。如果你希望订个见面时间,可以写信给他们,内容大致如下:

  能否麻烦你帮个小忙?我希望能接受您的指导,我现年十八岁,正考虑学习作一名建筑师。在我作最后决定之前,很希望向您讨教。

  如果您太忙,无法在办公室接见我,而愿意赐我半小时的时间在您家中接见我,那我将感激不尽。

  以下就是我想向您请教的问题:

  (1)如果您的生命再从头开始,您可愿意再做一名建筑师?

  (2)在您仔细打量我之后,我想请问您,您是否认为我具有成为一名成功建筑师的条件?

  (3)建筑师这一行业是否已人满为患?

  (4)如果我学习四年的建筑学课程,要找工作是否困难?

  我应该首先接受哪一类的工作?

  (5)如果我的能力属于中等,在头五年当中,我可能赚多少钱?

  (6)当一名建筑师,有什么好处和坏处?

  (7)如果我是您儿子,您愿意鼓励我当一名建筑师吗?

  如果你很害羞,不敢单独会见“大人物”,这儿有两项建议,可以帮助你。

  第一,找一个和你同年龄的小伙子一起去。你们彼此可以增加对方的信心。如果你找不到跟你同年龄的人,你可请求你父亲和你一同前往。

  第二、记住,你向某人请教,等于是给他荣誉。对于你的请求,他会有一种被奉承的感觉。成年人一向是很喜欢向年轻男女提出忠告的,你所求教的建筑师将会很高兴接受这次访问。

  如果你不愿写信要求约会,那么不须约定,就可直接到那人的办公室去,对他说,如果他能向你提供一些指导,你将万分感激。

  假设你拜访了五位建筑师,而他们都太忙了,无暇接见你(这种情形不多),那么你再去拜访另外五个。他们之中总会有人接见你,向你提供宝贵的意见。这些意见也许可以使你免去多年的迷失和伤心。

  记住,你是在从事你生命中最重要且影响最深远的两项决定中的一项。因此,在你采取行动之前,多花点时间探求事实真相。如果你不这样做,在下半辈子中,你可能后悔不已。

  如果能力许可,你可以付钱给对方,补偿他半小时的时间和忠告。

  5、克服“你只适合一项职业”的错误观念。每个正常的人,都可在多项职业上成功,与此相对,每个正常的人,也可能在多项职业上失败。卡耐基以自己为例,如果自己研习并准备从事下述各项职业,相信成功的机会一定很多,对于所从事的工作,也一定能深感愉快。这一类的工作包括:农艺、果树栽培、科学农业、医药、销售、广告、报纸编辑、教书、林业。另一方面,相信下述的工作,一定不喜欢,而且也会失败:簿记、会计、工程、经营旅馆和工厂、建筑、机械事物以及其他数百项活动。

  根据《妇女家庭月刊》所作的一项调查,我们百分之七十的烦恼都跟金钱有关。盖洛普民意测验协会主席盖洛普·乔治说,从他所作的研究中显示,大部分人都相信,只要他们的收入增加百分之十,就不会再有任何财政的困难。在很多例子中确实如此,但是令人惊讶的是,有更多例子则并不尽然。卡耐基曾向预算专家爱尔茜·史塔普里顿夫人请教。她曾担任财政顾问多年,以个人指导员身分,帮助那些被金钱烦恼拖累的人。她帮助过各种收入的人,从一年赚不到一千美元的行李员,至年薪十万美元的公司经理。她说:“对大多数人来说,多赚一点钱并不能解决他们的财政烦恼。”

  事实上,收入增加之后,并没有什么帮助,只是徒然增加开支——增加头痛。“使多数人感觉烦恼的,”她说,“并不是他们没有足够的钱,而是不知道如何支配手中已有的钱!”

  卡耐基本人也有过财政困难:曾在密苏里的玉米田和谷仓做过每天十小时的劳力工作。他辛勤地工作,直至腰酸背痛。他当时所做的那些苦工,并不是一小时一块美金的工资,也不是五毛钱,也不是十分钱。他那时所拿的是每小时五分钱,每天工作十小时。

  卡耐基知道一连二十年住在一间没有浴室、没有自来水的房子里是什么滋味;知道睡在一间零下十五度的卧室中,是什么滋味;知道徒步数里远,以节省一毛钱,以及鞋底穿dòng、裤子打补钉的滋味;也尝过在餐厅里尽点最便宜的菜,以及把裤子压在chuáng垫下的滋味——因为没钱将它们jiāo给洗衣店。

  然而,在那段时间,卡耐基仍设法从收入中省下几个钱,因为如果不那么做,心里就不安。由于这段经验,他终于明白,如果你我渴望避免负责以及避免金钱烦恼,我们就必须和一些公司一样:必须拟定一个花钱的计划,然后根据那项计划来花钱。可惜,我们大多数人都不这样作。黎翁·西蒙金指出,人们在处理金钱事务时,会表现得格外盲目。有位他认识的会计员,在公司工作时,对数字jīng明得很,但等到他处理个人财务时却不是这样。如果这个人在星期五中午拿到薪水,他会走到街上去,看到商店橱窗有件让他着迷的大衣,就毫不犹疑地将它买下来——从不考虑房租、电费以及所有各项“杂”费,迟早都要由这个薪水袋里抽出来付掉。然而这个人却又知道,如果他所服务的那家公司以这种贪图目前享受的方式来经营,则公司势必破产。

  有件事需要考虑:当牵涉到金钱时,就等于是在为自己经营事业。而如何处理金钱,实际上也确实是“自家”的事,别人无法帮忙。

  我们如何展开预算和计划?以下有十一条规则。

  1.把事实记在纸上亚诺·班尼特五十年前到伦敦,立志作一名小说家,当时他很穷,生活压力大,所以他把每一便士的用途记录下来。

  他十分欣赏这个方法,不停地保持这一类记录,甚至在他成为世界闻名的作家、富翁,拥有一艘私人游艇之后,还保持这个习惯。

  约翰·洛克菲勒也有这种总帐。他每天晚上祷告之前,总要把每便士的钱花到哪儿去了弄个一清二楚,然后才上chuáng睡觉。

  你我也一样,去拿个本子来,开始记录,当然不需要记录一辈子。预算专家建议我们,至少在最初一个月要把我们所花的每一分钱作准确的记录——如果可能的话,可作三个月的记录。这只是提供我们一个正确的记录,使我们知道钱花到哪儿去了,然后我们就可依此作一预算。

  2.拟出一个真正适合你的预算史塔普里顿夫人说,假设有两个家庭比邻而居,住同样的房子,同样的郊区,家里孩子数一样,收入也一样——然而,他们的预算需要却会截然不同。为什么?因为人性是各不相同的。她说,预算必须按照各人需要来拟定。


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