左手曾国藩,右手胡雪岩_赵月华【完结】(56)

2019-03-10  作者|标签:赵月华

  这对症下药,说到底也就是投其所好。正如送礼,要送得合适,其中一条重要的原则就是要对方喜欢。而要对方喜欢,常常也就是送给对方急需的,又一时没有的。比如左宗棠喜奉承,求事功,胡雪岩正好给他送去了能使他成就事功所必需的东西,一送之,也就送出了意想不到的效果。胡雪岩说:"送礼总要送人家求之不得的东西。"可见他是深谙此道的。

  胡雪岩结jiāo官员,首先是知道他们需要什么。给了他们需要的东西,也就抓住了他们。手中抓住了这么多官员,有了qiáng大的官场靠山,胡雪岩运粮拨饷,筹示购枪,无一不可堂而皇之地去做,事事兴旺,事事顺遂。而这"对症下药"四字,实在是他巴结官场以官助商的窍门。

  不同的人对一件东西的需求程度是不一样的。要想使自己的东西所送出去的效用最大,就必须对症下药,选择别人最想要且暂时得不到的东西去送,这样既能让自己的东西物超所值,也会让别人倍感满意。

  冷灶不可不烧

  jiāo结官场,不仅"趋热门"也"烧冷灶"。

  --胡雪岩

  结jiāo官府中人,普通人大都将眼光放在当朝权贵、实权大官身上的却很少有人注意那些身处厄运,人微权轻或大势已去之人。胡雪岩则不同,他"jiāo结官场,不仅"趋热门"也"烧冷灶"。"

  "烧冷灶"表现在结jiāo帮助一些暂时穷困潦倒而将来可能发迹的人物。这种"雪中送炭"的义举使得受助人感激不尽,而一旦受助人飞huáng腾达了,施恩人就能得到意想不到的回报。

  胡雪岩资助王有龄正是这种情况。照胡雪岩的话说就是:"我看你好比虎落平阳,英雄末路,心里有说不出的难过,一定要拉你一把,才睡得着觉。"另一处的记述讲得更明白。胡雪岩对王有龄说:"吾尝读相人书,君骨法当贵,吾为东君收某五百金在此,请以畀子。"

  当然,胡雪岩这个冷灶烧得很冒风险,因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的。所以王有龄担心自己一旦用钱,连累胡雪岩。胡雪岩的回答十分着实:"子毋然,吾自有说。吾无家只一命,即索去无益于彼,而坐失五百金无着,彼必不为。请放心持去,得意速还,毋想忘也。"要钱没有,要命一条。既然能做出这种打算,就看出胡雪岩主意一定,这个忙是非帮不可了。胡雪岩的这一次"烧冷灶"奠定了他一生事业的基础。

  这种烧冷灶的手段,在中国传统生活中颇为流行。旧社会上海难上的huáng金荣,便识蒋介石于患难之时,他不但代蒋了结了数千元债务,还资助蒋一笔旅费,使蒋得以投奔广州。后来蒋介石政界发迹,huáng金荣的地位也就无人敢动摇了。杜月笙jiāo戴笠也是如此,戴从小是个无赖,靠摆小摊骗钱度日,为警察所追捕,后来混到上海,也是在流氓群中做些无本"生意"。其时,杜月笙已跨进huáng金荣的大门,与戴一见面,就认为戴是个"人才",倾心结纳,不久就结为兄弟。后来戴仕途遇阻,一度陷入一文不名的困境,就去求杜帮忙。那时,杜月笙已是首屈一指的上海阙人了。居然顾念旧情,一次给了他50元。用完了,杜又给他50元。对杜的"慧眼识英雄",戴念念不忘,在他后来也炙手可热,杀人不眨眼的时候,不时对部下提起往事,称道杜"古道热肠",是他生平知己之一。每次去沪,必和这位盟兄亲密聚道,共商"党国大计。"

  第89节:第八章 胡雪岩的结jiāo之法(9)

  烧冷灶的另一种情形是结jiāo下台政客,失意文人。也许会有人因结合或有意帮助未发道之人,都很少有人看重已失势之人。胡雪岩则不然。宝森因为政绩平庸,被当时的四川巡抚丁宝桢以"才堪大用"的奏折形式,藉朝廷之手体面地把他请出了四川。宝森闲居在京,每日呼朋唤友,吟酒品茶泡财场,表面上很是悠闲,其实心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜访,劝说他到上海一游,费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制,在京玩得实在不过瘾,就随了胡雪岩去游上海,逛杭州,猜拳狎jì,游山玩水,甚是痛快。遂把胡雪岩视为密友,以后每遇大事,必自告奋勇,代胡雪岩在京里通融。

  胡雪岩的阜康钱庄开业不久,就遇到了这样一件事:浙江藩司麟桂捎了个信来,想找阜康钱庄暂借两万两银子,胡雪岩对麟桂也只是听说而已,平时没有jiāo往,更何况胡雪岩听官府里的知情人士说,麟桂马上就要调离浙江:这次借钱很可能是用于填补他在财政的空缺。而此时的阜康刚刚开业,包括同业庆贺送来的"堆花"也不过只有四万现银。

  胡雪岩很为难,借了,人家一走,岂不是拿钱往水里扔,声音都听不到?即使人家不赖账,像胡雪岩这样的人,也不可能天天跑到人家官府去bī债。两万两银子,对阜康来说也是一个不小的损失。

  按通常情况看,根据"人在人情在,人去人情坏"原则办事,一般钱庄的普通老板大约会打马虎眼,阳奉yīn违一番,四两拨千斤,几句空话应付过去。不是"小号本小利薄,无力担此大任,"就是"创业未久,根基浮动,委实调度不动"。或者,就算肯出钱救麟桂之急,也是利上加利,活生生把那麟桂剥掉几层皮。

  但是胡雪岩考虑到,一旦在人家困难的时候,帮着解了围,人家自然不会忘记,到时利用手中的权势,行个方便,何愁五万两银了拿不回来?据知情人讲,麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖的人,现在他要调任,他不想把财政"空缺"的把柄授之于人,影响了他仕途的发展,所以急需一笔钱来解决问题。

  想到这一点,胡雪岩决定冒一次险。他不惜动用钱庄的的"堆花"款项以超低利率,悉数把钱贷给麟桂,这样做,钱庄大伙刘庆生有些不解,胡雪岩则说:"调度,调度,作生意讲究的就是调度,所谓"调",就是调得动,所谓"度",就是预算。生意要做得活络,有进有出,什么时候有银子进来,什么时候银子该用出去,要有计划。银子调来调去,只要不穿帮崩盘就可以。"

  胡雪岩这一宝,倒是压对了。尽管麟桂就要调走,但他临走前,送了"阜康"钱庄三样礼物:

  一、找到名目,请朝廷户部明令褒扬"阜康",这等于是浙江省政府请中央财政部,发个正字标记给"阜康",不但在浙江提高"阜康"名声,将来京里户部和浙江省之间的公款往来,也委托"阜康"办理汇兑。

  二、浙江省额外增收,支援江苏省戡剿太平天国的"协饷",也委由"阜康"办理汇兑。

  三、将来江苏省与浙江省公款往来,也归"阜康"经手。

  这样的一招"烧冷灶",使得胡雪岩的阜康钱庄不仅不愁没有生意做,还将生意做到了上海和江苏去。"烧冷灶"的利益回报,一下就显出来了。

  当然,"烧冷灶"也不是逢灶便烧,而是放出眼光,择其有资望者,或将来必有起用之日者,殷勤接纳,时相探望,慰其寂寥,解其困难,使彼心中感动,当你是"雪中送炭"的君子。有朝一日,"冷灶"变热,政客上台,烧灶者便能如愿以偿。先前的投资,便可大获厚利了。


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