阳谋高手_黄晓阳【完结】(57)

2019-03-10  作者|标签:黄晓阳

  做生意这种事,还真不是物质资源优势所能决定的,大脑风bào,远比物质资源来钱快得多。换一种说法,人家都在像蚂蚁搬家般摆弄物质资源,高明的经营者,却是在摆弄那些摆弄物质资源的人。

  王禺丹今天的谈话,为欧阳佟打开了一扇思想的窗户,他暗暗下定决心,下一步,自己就要努力去gān这件事,成为一个整合各类资源的人。

  那么,下一步怎么做?他想,应该先将自己的盘子做大,做到像王禺丹这种人感兴趣的程度,然后拉王禺丹们来投资,使得她们的资源变成自己的资源,然后再IPO。

  怎样才能将盘子做大?将江南烟草打入邻省,是一个非常值得一试的项目。

  江南烟草的市场欢迎程度非常之高,目前已经远远超过了此前广受欢迎的红塔山。可在邻省,江南烟草的份额是零,这是一个拥有九千万人、超过三千万烟民的省份,这是一个巨大的市场。真的打开了这个市场,每年的营业收入,可能是几十个亿。有了这个销售平台,自然就有了和王禺丹们平等对话的基础。

  问题是,怎样才能打开这个市场?人家可是省政府下达的行政命令,全省相关的管理部门严阵以待,全民皆兵。真要做成这件事,只有一个办法,从北京入手。要从北京入手,也就离不开一个人:武蒙。可是,他能直接去对武蒙说这件事?显然不能。这事,还得小心求证,周密部署,要么不出手,要出手就要一枪中的。

  因此,他必须有一个非常详细的计划,而这个计划的前提,却是充分细致的调查论证。只不过,这件事,大概还无法立即着手。目前首要的事,还是将公司搞好,尽快走出成活期,进入稳定期,然后才能腾出手来gān这件事。

  5

  欧阳佟想尽快使公司的经营走上正轨,不料事与愿违,麻烦接踵而至。

  文雨芳的化妆品广告还没有做完,又有一笔业务送上门来。这次是一家公司的宣传画册。出价倒还不错,印数两万册,总价四十万。如果四十万全能拿到,这倒是一笔还算不错的生意。问题是,对方开口要拿30%的回扣,而且还不包税。也就是说,做完这一单,博亿公司能拿二十八万,除了三万二的税费,能够运作的空间,不到二十五万元。两万册印数,印刷费都可能二十万元。也就是说,真正能够产生利润的空间,也就在这五万元。

  这笔账,不需要许问昭这个铁算盘,欧阳佟也算得过来。虽然只是五万元的操作空间,毕竟运营成本相对较小,最多也就是人员工资。

  欧阳佟将雷蕾叫进来商量。雷蕾说,关键是内容,如果对方将内容准备好了,我晚上加点班,一个月时间,应该够了。如果内容没有准备好,我们还要准备内容的话,恐怕就得找人帮忙。欧阳佟说,既然这样,这件事,我就接下来,到底怎么做,你看着办。如果人手不够,或者请人,或者找你的同学朋友帮忙,我们付制作费就行了。

  可是,计划没有变化快。合同签下,拿到资料一看,欧阳佟和雷蕾都有些傻眼了,对方的材料并不齐全,还需要相当的编辑工作,甚至需要补拍一些图片。欧阳佟崩计,请他的朋友帮忙补拍图片,一万元应该可以对付过去,如此一来,利润空间又少了一万。补充材料,只能是他带着雷蕾出马了,雷蕾的优势在视觉,文字方面,估计不行,他不挂帅,这件事恐怕难以令客户满意。问题在于,由他亲自披挂上阵,仅仅只有这么点钱,就实在是太不合算了。怎么说,他也算是省委书记钦定的笔杆子,若在古代,算是御笔吧。对方出的那点钱,付他的稿费都不够。如果后来寻万芳拉到的一笔业务早几天,欧阳佟就不会签这个合约了。当时也是想到能赚一笔算一笔,且雷蕾又没有多少事可gān,便将合约签了。

  签下来之后,欧阳佟便和雷蕾一起去采访,补充材料的同时,欧阳佟还对原设想进行了重新结构。最傻的一件事,便是重新结构。客户原本有一个大致的结构,可欧阳佟觉得这个结构十分混乱,不能体现博亿尤其是他本人的水平,他担心别人说这个画册是欧阳佟做的,损了自己的招牌名声,所以宁可重新结构。麻烦在于,人家的原结构,通过了董事长、总经理以及其他握有权力的人,现在,欧阳佟要重新结构,虽说对方并非一定要坚持原意见,可毕竟还要向上过一遍,这一遍,便耽误了好多时间。如此一来,留给雷蕾的时间更加少了。她原设想请朋友利用业余时间帮忙,因为时间太紧,此事已经不可能,只好匆忙招了一个人。

  这件事刚刚办妥,寻万芳签下了她进公司后的第一份合同。

  寻万芳的这份合同是个系列合同,客户同意先设计一个产品挂历,如果做得好,再将一个产品画册jiāo给她,将来,还可能给她一些户外广告的设计制作。按寻万芳的话说,这间公司每年有上千万的广告,她想好好维护这个客户,以便能从他们上千万的广告中分一杯羹。要达到这一目标,活儿一定要做得漂亮。

  没办法,只好再招一个人。

  为了一个并不怎么赚钱的项目,招进了两个拿常薪的人,这笔支出算是够大。许问昭对这种做法不是很满意,在她看来,为了某一个项目招人,那一定只能是临时用人,而不能成为长期的。如果是长期用人,就一定要经过严格的考核和试用,要给自己充分的时间对所用之人进行考察。现在因为临时用人,匆匆忙忙地招入,对于用工制度是一种破坏。欧阳佟觉得许问昭是对的,问题是,公司确实急需要人,既然将人家招进来了,他又不好用一两个月就辞退。找份工作不容易,人家不是太差,他觉得还是应该给予学习提高的机会。

  偏偏所有设计做好,送厂印刷的时候,遇到纸张大涨价,单价提高了差不多两角钱,这单业务下来,账面是有利润,可许问昭用另外的方式给欧阳佟算了一笔账,在原有基础上,增加了几项支出。第一,欧阳佟本人参与了相当工作,参照许问昭的工资标准,应该给欧阳佟至少计一万元工资和一万元稿费。雷蕾有大量工作是利用晚上做的,她觉得前段时间自己太闲了,没有为公司创造价值,坚决不肯拿加班费。可许问昭觉得,成本核算还是应该将此计算在内,那么,雷蕾的工资支出是六千元。为了这个项目特别招进了一个人,不说将这个人的永久工资计入成本,至少将一两年的工资计入成本,还是说得过去的。这笔支出,便是三万元。这样一算,这单生意实际上亏了两万多元。

  将这份报表jiāo给欧阳佟时,许问昭和他好好地谈了一次。

  许问昭说,从理论上说,这样的业务,确实可以冲抵部分公司费用。但是,办公司,肯定要以赚钱为目的。前一笔业务,虽然没钱赚,她却赞同接,是因为那样的业务,对于公司形象有好处,可令无形资产增值。而目前这笔业务,对于公司的无形资产增值,没有一点意义,仅仅只是维持公司目前的一点费用,却又同时增加了公司未来的支出。这样的业务,得不偿失。

  同时,许问昭也谈到公司目前的运营状况,她表示十分忧虑。本来,去年底,公司账上还有几十万块钱,可chūn节时期,他用来送礼,花去了一大半。今年虽然做了两笔生意,可几乎没有利润,公司账上基本没有变化。就这单宣传画册业务来说,最初并没有考虑到后来的一些变化,有些支出,实际上是后来产生的,说明当初严重估计不足,是决策性错误。她觉得,这单业务应该检讨,以便今后决策的时候,尽可能避免类似的错误,尤其是避免大单业务上出现类似错误。


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