阳谋高手_黄晓阳【完结】(54)

2019-03-10  作者|标签:黄晓阳

  故意拖了两天,直到文雨芳再次打电话来催问,欧阳佟才答应接下这笔业务。文雨芳随后送来了很多资料,给欧阳佟写策划文案提供参考。

  其实,就算文雨芳的资料不来,雷蕾也已经查明,这家公司是芳宝露实业集团。这件事做起来并不难,欧阳佟仅仅将文雨芳透露的点滴信息告诉雷蕾,雷蕾就通过网络查明了芳宝露的全部资料。

  芳宝露初创的时候,叫雅琳芳宝,上个世纪80年代末,打出招牌,说是日本进口,结果横扫国内市场的所有化妆品,其中包括真正的进口品牌永芳,一举成为全国知名品牌。后来人们才知道,公司的创始者是两个人,董事长是姐夫,总经理是妻弟。他们不知从哪里弄了一点钱,收购了一家县办小化工厂,将其更名为中日合资雅琳芳宝化妆品有限公司,又通过深圳的一间公司,将这些产品以日本进口货的身份,销往全国各地。不久,公司出了两大麻烦。第一大麻烦,他们毕竟是假洋鬼子,随着名声的增大,这个秘密肯定保不住。有媒体知道内幕,便借机敲诈,他们不得不拿出大笔的钱来封住媒体的口。这一类事,当姐夫的不愿出面,将内弟推到第一线,自己不得不找各种借口躲着媒体。其次,正所谓男人有钱就变坏,姐夫成了大富翁,而姐姐虽然年未老毕竟色已衰,甚至可以说,就算年轻时,也没有多少姿色。姐夫的身边整天围着一大圈年轻美女,哪里控制得住?难免会和这些女人勾勾扯扯。做这种事的时候,他便发现,将内弟弄在身边,实在是太麻烦,不得不找各种借口躲着。内弟不知道是为了这两件事,还以为姐夫背着自己gān着什么见不得人的勾当,担心自己的利益受损,暗中搞了一些小手段。时间一久,彼此完全失去了信任,不得不分手。姐姐和弟弟两人得了大头,成立了雅琳集团,姐夫得了小头,成立了芳宝集团。雅琳集团挣扎过一阵,完全消失了,芳宝集团改换门庭,gān了些年后,摇身一变,成为芳宝露集团,重出江湖。芳宝露集团的总部,就设在泸原市,因为姐夫就是泸原人。

  因为暂时也没有别的业务,欧阳佟、雷蕾和寻万芳便分别做广告文案,反正闲着也是闲着,正可以借此机会进行一番训练,也可以了解广告工作的相关程序,还能让客户觉得他们十分认真,同时做了好几套方案。

  最终接下这笔业务的,自然还是欧阳佟亲自捉刀的方案,合同一签,对方立即打款30%。这笔钱留在博亿公司的账上,对于公司的周转,也是一大好处。至少在一段时间内,欧阳佟心理上觉得自己是个富翁。

  许问昭确实是个非常好的管家,她向欧阳佟提出,这笔业务的预算实在太紧张了,她希望对此全程跟踪,每一笔开支,先由她把关,然后由她送给欧阳佟批准。幸亏有许问昭把关,不然,以欧阳佟从不计较钱的性格,这单生意是真的会亏得很惨。事后,许问昭给了他一份报表,将他从电视台拿到的2‰的提成算在内,收支刚好平衡。

  广告制作完成,尚没有jiāo付之前,欧阳佟请了几个朋友来看样片,其中包括王禺丹和邱萍。

  王禺丹看了样片之后说,难怪你小子那么自负,还真是有点小本事。

  欧阳佟指着样片说,你说话讲点良心好不好?这只是一点小本事?你也不看看,整个中国,还有人能拍得比我更好吗?这次,王禺丹没有打击他,说第一次看林飞广告,她还觉得他有点碰运气的成分。现在看了他的第二个广告,觉得他确实有点大师的感觉。

  这话让欧阳佟的信心像股市的涨停板一样,直冲云霄。他相信,用不了多久,自己就能成为整个江南省乃至全中国最出色的广告人,一定不会像某个广告人那样,chuī得天花乱坠,拿出来的,全都是“谁用谁知道”那样将全中国人民恶心得死去活来的垃圾。欧阳佟有一个原则,无论是写文章拍电视还是做广告,他认为只要是创意产品,就应该是人类文化的jīng品,宁可污染自己,也绝对不能污染受众,这是最起码的人格品格。

  没想到,王禺丹又开始打击他了,说,哟哟哟,给你一根葱,你还真以为自己是大象了。你也不想想,就算你真的成了中国最出色的广告人,又怎么样?还是一个小老板。何况,广告业竞争这么激烈,利润又这么薄,你这么挣扎下去,还不知道哪一天就死翘翘了,有什么好得意的?更现实一点说,你的公司,还在社会主义的初级阶段。但凡一家企业,大致需要经历几个阶段,一是成活阶段,二是稳定阶段,三是发展阶段。你现在连存活期还没过呢,就得意忘形,完全不知道死字怎么写。

  王禺丹总是一针见血。就如面前这个广告,他是做得不错,又因为有许问昭这个出色的财务顾问把关,结果才赚了三万元。还有两大笔钱没算,一是他个人的广告提成,那就是两万多。再加上他个人的时间成本。他的两个月时间怎么算?也值三五万吧。这样计算的话,这个广告实际上亏了几万元。这样做下去,公司真的有前途吗?如此搞法,就算他真的成了中国最出色的广告人,恐怕也是做得多亏得多,最后连裤子都没得穿了。可是,不这样做,他又能做什么?

  王禺丹说,你想没想过一种新的产业?

  欧阳佟问,什么新产业?

  王禺丹说,资源重组。

  欧阳佟一时没有转过弯来。资源重组?听起来像是股市上大行其道的资产重组。一般来说,股市上的资产重组,往往是这家公司重组另一家公司,但还没有一家专门经营重组的公司。难道说,王禺丹想办这样一间公司?王禺丹说,是资产重组,但又不完全是资产重组。资产重组,主要指的是公司资产的重新组合。但她说的资源重组,则主要是将各种社会资源进行整合,突显其资源实力和资源优势。公司通过两个方面获得回报,一是将重组后的资源当成产品出售,一是通过帮助客户重组资源获得回报。

  欧阳佟说,我没有完全搞明白,你能不能举个例子?

  王禺丹说,我在烟草公司,就以我们烟草销售为例。我知道,你之所以开公司,就是在打我们江南烟草的主意。可你没有想到,像林飞广告这种业务,之所以被你接下来,完全是机缘巧合,因为别人请不动林飞,你请动了。相反,你想拿我们公司其他业务?不是不可能。问题在于,对于一个正常运行的公司来说,每一项业务,都牵涉某些个人的利益,我把这些业务给你了,势必影响下面某些人的利益,一次两次还行,多了,人家就会怀疑我和你是什么关系,我和你之间,是否有不正常的经济来往。你夺了人家的饭碗,人家就会和你拼命。但是,如果你不做这些,而是改做别的。比如说,与我们相邻的江北省,有关情况,你肯定也知道。江北省为了扶持本省的烟草工业,以行政命令的方式,严禁江南烟草进入,只要是进入,便认定是走私,不仅没收,而且处以重罚。你可以去两省jiāo界的主要路口看一看,那里是严防死守,公安、工商、税务、城管等部门,在全省八个jiāo通要道建立联合执法点,设卡检查。美其名曰打击车匪路霸,维护jiāo通秩序,其实是对江南烟草的流入穷追猛打。工商还在全省相关市场巡查,只要发现江南烟,不仅仅是没收烟草,连人家的工商执照也吊销。所以,江南烟草在邻省的销售是空白,一包都没有。如果说,你有办法撤销这一纸行政命令,然后将撤销命令的命令卖给我,你说,我愿意出多少钱买?你出价三五千万,我肯定眼都不眨一下就掏。我们再进一步,假如你有一种办法,在邻省建立一个销售网,而这个销售网又恰好允许销售江南烟,你将这个销售网卖给我,哪怕你出价几个亿,我也买。


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