今天的我还在跳舞 作者:好心人【完结】(285)

　　温健问夏凯凯，“在想什么？”
　　夏凯凯说：“矛青刚刚找我了。”
　　温健说：“哦，我知道，新店是吧？要不把这家俱乐部抵押出去贷款？”
　　夏凯凯说：“你不觉得太快了吗？我们什么成绩都没有，一个B级比赛的分站赛冠军而已，还不够。”
　　温健想了想，点头，是这么回事。
　　于是开新店的事暂时就彻底放一边儿了，在没有更好的成绩出来之前，两个人都觉得稳妥更好。
　　当时夏凯凯的注意力都放在新店这件事啊，完全忘记了矛青还提过春季招生这件事。
　　结果没过三天，矛青眉心轻蹙地又找到了夏凯凯，说：“下午晚上的学员还是有的，周末班也差不多报满了，但是上午的学员一直没找到。”
　　夏凯凯看她，招不到怎么办，就不开呗。
　　矛青见夏凯凯当真一副甩手掌柜的模样，叹了一口气，说：“你们专心备赛，我也不想打扰你们，但是你毕竟是老板，经营上的事我不能都绕过你拿主意。但是我觉得您应该了解一下咱们现在的形势。”
　　夏凯凯诧异：“怎么了？”
　　矛青说：“创世纪在一周前，在东城那边又开了一家新店，现在东南西北都全了，然后打着四店同庆的标语，五折买冰鞋，教练免费教学，还带玩一个学期。我打听回来的结果是他们早中晚都有班，周末甚至还有轮滑班在外面训练，报名的学员里最小的孩子都不到三岁，成年人更多，有点兴趣，有点时间，但是却没什么钱的年轻男女，就是买双冰鞋，连会员都不用办理，还有教练指导，每天冰上的人都很多啊。”
　　夏凯凯说：“价格战？”
　　矛青说：“要只说价格战，我就没那么着急了。问题是现在网络宣传效果很重要，他们低价吸引年轻男女上冰，然后这些男男女女就拍短视频传到网上，浏览量都是万为单位往上起，这个扩散量，甚至比你们拿下联赛冠军还要恐怖。”
　　夏凯凯抿紧了嘴角。
　　说到网络这一块，夏凯凯是真的头疼。
　　四年前网络虽然已经覆盖全球，但还没有现在的传播量这么快这么广，大家至少还需要一台电脑，一个终端。但是现在人手一个手机，快速的卫星网络无限拉近了人与人，地域与地域之间的距离。
　　社会发展的太快，而他们却走的太慢，因而总会忽略了互联网的力量。
　　矛青说：“创世纪那边用了一手妙棋，用降价的方式宣传，相当于免费做了个广告。名声通过网络传遍了整个华国。我为什么在这件事上特别紧张，您可能没想到一件事。就是我们俱乐部之间的竞争不可能只在A市这片地上，一旦有条件，我们肯定要在外地，至少一些省会直辖市开一些分店。您是这么计划的没错吧？”
　　夏凯凯点头，确实有这个想法，就像华星舞蹈一样，从俱乐部到分店，直至最后设立学校，这是俱乐部资本化的必经途径。
　　矛青看着夏凯凯。
　　继续看着。
　　然后扬眉。
　　夏凯凯眉心一蹙，然后说道：“那么咱们的名气呢？你不是让温健把视频给你吗？宣传效果怎么样？”
　　矛青抿嘴一笑：“圈里沸腾，圈外一片冷漠。”
　　正好和创世纪俱乐部相反。
　　无论明星还是企业，绕不开的都是探索新的市场，继而吸引路人感官，才能够达到持续做大做强的目的。花滑俱乐部也是如此，要开拓市场，却只能吸引圈外人，才能够创收。
　　创世纪俱乐部这一手可以称为妙棋，确实高招。
　　矛青的危机预感很强，在察觉到创世纪俱乐部压的价钱过于低了之后，无论怎么核算成本都是亏本后，她能够想到的只有“亏本赚吆喝”这个词。
　　而事实上，也确实如此。
　　创世纪俱乐部不仅仅是要在A市的东南西北开俱乐部，还要去津市开，去各大省会直辖市开，就像国内其他行业的连锁店样，他的眼光远，格局大，等着市场铺开了，日赚斗金，管你金鑫俱乐部走不走专业出不出成绩，我只要能赚钱就够了。
　　反观金鑫俱乐部，反而会因为专业花滑的路子，导致开展的道路狭窄，空有名望却缺少财富，出入之间不成比例。而且还被迫和国家队竞争专业运动员的资源。但一家俱乐部怎么和国家竞争，最后的结局只有既输掉了商业的市场，又缺少专业的人才，最终夏凯凯他们一旦退役，俱乐部就面临后继无人的尴尬局面，最终破产倒闭。
　　矛青把自己的想法说了，夏凯凯沉默了一会，然后就把股东温健和闫冰冰都叫了过来，一起谈了一下这件事。