“一款没有背景，没有店铺，没有牌照，什么都没有的脂粉，能收到这样的效果，这说明它本身不是坑蒙拐骗的东西，它是实实在在的珍品，只是因为拥有它的白木希出身低微，本钱不足，所以暂时看起来它似乎不显眼不正规罢了，但珍珠就算落灰蒙尘，它依然是珍珠，任何时候拿出来，都是夺目耀眼的。”
“这市场上那么多脂粉，哪一家不是从一个小门户做起来的呢？”
“父亲，我认为这款珍珠膏如果我们认真做，是可以做起来的。”
柳父看着女儿，并不是太赞同：“一款商品，想要做起来，做大，赚钱，靠的，可不单单商品本身的质量啊。”
柳初云争辩：“可是商品本身的质量，却是这一切的根本啊！”
柳父一惊。
柳初云：“是，一款商品想要赚钱不单单靠着质量，可商品本身质量低劣，单靠名气吹捧起来，如前些年的刘记一般，一夜之间红遍大江南北，赚的盆满钵盈，可如今呢，不过三年，已被天下人鄙夷唾骂，已无人问津。”
“珍珠膏也许现在确实籍籍无名，但它显著的效果，就是它扬名立万的根本。”
“万丈高楼平地起，没有根本，如何起？”
“至于您说的赔与不赔，做生意的，哪有稳赚不赔的道理，可珍珠膏却十分难得，既然机会已经摆在面前，女儿愿意一搏！”
柳父深深地望着女儿，眼底浮现出欣慰的笑意，他本意就是试探，试探女儿究竟是一时冲动，还是已做好准备。
六百两嘛，虽是个大数，但为了自己的闺女，柳家赔得起。
这六百多两银子，白木希和柳初云这次一分不留，全部拿去购置珍珠膏的材料，原本的商队嫌少不接，他们转遍了整个城市，终于找到一个愿意考虑的商队。
商队老板掂量着这六百两银子，犹豫了一会儿，道：“成，我瞧二位如此诚心，我便为二人亏本走这一趟，不过咱可说好了，日后生意好了还要跑商，可不许找别家了啊。”
柳初云与白木希猛点头，这个自然！
然而这个商队肯接，速度却没有别家快，南海一个来回，要二十天。
二人顿时发愁起来，这二十天的空白，该怎么办？
作者有话要说：
=3=
第14章 十四·底线
为了避免前期实力不足，擅自明目张胆的宣扬珍珠膏，会引起同行敌视，进而打击，所以这二十天里他们还不能太高调，毕竟胳膊拗不过大腿。
可眼瞅着一个又一个人来询问，得知没货后又离开，就像是看着白花花的银子水一般流走，白木希别提多难过了。
柳初云一时也想不到好办法，只能不停地费口舌麻烦对方等一等，可至于对方究竟有没有兴趣等，她实在没把握。
一下子扔了六百两进去，柳初云在家中也坐不住了，这几日一直在白木希这边商议，有什么好法子能这二十天的空白期里，留住那些前来问询的客人。
最后商议来商议去，反而是齐铭开口道：“可以让她们先付定金。”
待材料过后，直接送上门。
白木希微微蹙眉：“这个法子我原本也想过，可是，我们这小门小户，一点保障都没有，如何才能劝说对方相信我们并交出定金呢？”
柳初云点点头：“对啊，万一人家交了钱，几天后上官府去告咱们骗钱可怎么办。”
齐铭微微挑眉：“顾虑这些无用，既然对方是寻的柳姑娘，柳姑娘甚至柳家便是保人，若客人愿出定金，就开收据，凭收据送货收款，不愿意出定金就算，你不可能把所有上门的客人都留下，但留下一个是一个呗。”
“眼下你也没别的好办法。”
白木希还是有些犹豫，他是没什么名声可以做保证，可若要拿柳初云甚至柳家的名称作保，却让他十分担忧，万一一个不慎，拖柳家下水……
齐铭提醒他：“柳姑娘已在局中，不论你们是否愿意，对方来寻柳姑娘拿货，本身就是因着对柳家的一部分信任。”推荐本书
柳初云对用自己的名声作保倒是没有太大意见，只是一想到要牵扯到父亲这一层，令她也有几分慎重。
齐铭无奈，看着他们：“怎么，你们收到定金以后，就真的打算不给对方货了吗？”
白木希与柳初云异口同声道：“当然不会啊。”
齐铭：“那你们怕什么？付定金的人敢相信你们，你们不敢相信自己？”
二人哑口无言。