怎样推销保险是门学问，公司的老板没说什么诀窍，只是给了他们新人每人三十张保险单，要求在三天之内完成，没完成的，扣当月奖金。公司给的月薪是每月八百，做的好还有奖金。李恒不知老板口中所谓的奖金到底有多少，但是薪水本来就少，如果没了奖金，对这些新人的意义可谓不言而喻。三十张单子，没多少，薄薄的一叠。李恒不敢对这些单子掉以轻心，他对这行当没什么经验，但他知道自己的嘴皮子得灵活，把人哄高兴了，人没准就掏钱买了。B市的有钱人多，只要找对人，别说一张单子，三十张单子不在话下。有了任务，李恒就没去公司，整天呆在外面推销保险。一天的时间过去，李恒的单子没推销出去几张，反倒差点被人扭送到派出所去了。李恒头一回吃了这样的亏，照他以前的性子，一定不会放过那伙大妈们，现在，报仇成了个奢望，只能在心里骂骂了。第一天去的社区，李恒第二天是不敢去了，若是再去，大妈们估计会拿着大扫把满街追他。他去的是火车站，那里人多，肯定有人会愿意为这些单子买单的。B市的火车站是人流密集之处，李恒把目标定在了那些等车的人的身上。候车厅里，坐满了人，看着报纸，玩着手机，无聊地打发着时间。人多就有希望，李恒挺直脊背，面带微笑，嘴露八颗小亮牙，朝着他的第一位客户，一位戴着老花镜正聚精会神地看着早报的老爷子走去。“您好，我是平安保险公司的员工，我们公司推出了一款适合老年人投保的保险，只要您花一百块钱买了保险，以后在您生病时，就不必担心医疗费的问题。您看，现在治病贵是人尽皆知的事，很多老年人因为医疗费的问题而错过了最佳的治疗时期，耽搁了自己的病。您想，这多不值啊，钱是身外之物，生不带来，死不带去的，今天您花一百块，买了我们公司的保险，您在生病时就能安心治疗了，这可是笔不错的买卖，您考虑考虑啊，给我们一个机会，就是给您自己留一个挽救自己生命的机会，您……”李恒把自己早想好的说辞抛了出来，巴拉巴拉说了一大堆话，连口气都没喘，末了，睁着自己的大眼真诚地看着老爷子，希望他能看在他说了这么多话的份上，心里一软，买他一份保险。老爷子不受外物影响，连个眼皮子都没给李恒，只是看着他的报纸，里面似乎有什么特别吸引人的东西。李恒以为是自己没讲清楚，想再讲一次时，旁边凑过来一人，笑着对他说：“兄弟，别费口水了，我爸耳朵听不见，你再说多少，他也不知道。”一句话，把李恒打得后退了一步，刚刚积攒起来的勇气因为这话烟消云散了。随后，李恒又找了几个人推销，他们不是说不要，就是用怀疑的眼神看着他，李恒怕再说下去，他今天就得到派出所过了。时间不知不觉到了中午，李恒的推销量保持着昨晚的记录，今天早上，他算是浪费了。吃了碗牛肉面，李恒的自信又回来了，推销不是件难事。
一天的结果便是有两个人买了保险，但这远远不够的，李恒还剩下二十多张，难道他要自己花钱买下着堆废纸吗？李恒推销的是一份适合老年人投保的保险，对于他来说，买了也没什么用。剩下的一天，是李恒最后的机会了。他还是去了火车站，他相信自己在今天肯定不会铩羽而归的。火车站里，等车的人在闲聊打发着时间，李恒的到来成了他们解闷的工具。他们向李恒打听保险的事，李恒认真做出了解释，不想放过这些主动靠过来的顾客。热情地讲解，有什么不懂的地方，及时回答，也不管问得人是不是老人。人群渐渐被李恒的“演讲”吸引，其中也有老人。老人最怕自己生病，给子女造成负担，现在有这样一份保险，让他能够在生病时没了后顾之忧，这么好的事怎能错过，而且只花一百块钱，这点钱能换来如此多的好处，还在等什么呢？老人们心动同时行动了，纷纷涌向站在人群中央的李恒。这么多人向李恒走来，李恒惊吓多过了惊喜，看到这么大的阵仗，他有了跑的冲动。李恒给老板打了个电话，让他火速派人来支援他，今天公司要发了。老板的速度很快，火车站里，有了个平安保险公司推销点，买保险的人排起了一条长龙。热情的服务，详细的解答，平安保险公司在人群中有了小小的名气，人们一传十，十传百，公司渐渐有了名气，李恒也因此迈出了他在B市的第一步。
43.开业
“霹雳拍啦，霹雳拍啦”，离市中心不远的一条街上传来了阵阵鞭炮声，今天是江程的蛋糕店开业的日子。蛋糕店的名字，对江程来说是件慎重的事，比起给孩子取名时，更是认真了几分。江程买了本新华字典，从头到尾，看了无数次，纸都被翻烂了。江程想了好几个名字，像什么甜甜屋，梦幻城堡，蛋糕坊等等，诸如此类的。写多了，江程不怕，他让小璃抓阄来做决定。小璃看着面前的一团团白纸，以为是他爸爸给他买的吃的，就随手抓起，往嘴里塞。江程看到这幕后，心里后悔了，心里不住埋怨自己多事，干嘛要个孩子帮他，小孩懂什么。江程连骗带哄，好不容易从小璃的嘴中夺了出来。纸团上沾满了孩子的口水，打开来，笔迹都模糊了，隐隐约约能看出两字——恒恋。恒恋，怎么选它了呢？江程看着一脸无辜看着他的小璃，一时兴起，挠着小孩的胳肢窝，把孩子逗的大声笑了出来。
恒恋两字，是江程在翻字典翻到恒字时，想起了这个字的主人，李恒，如今你过得怎么样，还在我们的小窝里等着我吗？李恒的音容笑貌在江程的脑海里越来越清晰，思念如退去的潮水，去而复返，把他淹没。江程的心里满满的，思念越发刻骨，恒恋二字，跃然纸上。遵照小璃的决定，江程以恒恋二字作为了新店的店名。店里的布局和李哥的店大致相同，不过多了几盆观赏植物。雇人的事是江程亲自去办的，有了汪清雨的教训，江程对员工的把关提高了几个层次。店里有两男两女，江程和另一位男生，主要是在厨房里工作，平时没事，一般都会呆在厨房。两位女生，一个是服务员，一个是收银员，都是桂嫂介绍过来的。江程对如何经营好一个店铺，心里没有什么概念，虽说他在大学里学过一些知识，但是那时的他把大部分精力放在了做蛋糕上，在学业上，只要求低分通过就行。现在，他有了自己的铺子，该怎么做好，成了一大难题。不过，有样学样，江程还是懂的。新店开张，优惠活动是必不可少的，这在江程买的经营类的书上也有提到。活动不能搞得过大，要不吃亏的就是自己，但如果优惠太少，顾客不见得肯上门消费。江程在这方面下了番工夫，店里推出了买某种蛋糕一斤，送半斤；订购生日蛋糕，打八折；奶茶续杯不要钱等的活动，顿时，恒恋蛋糕店吸引了开张以来的第一批顾客。活动一结束，江程算了算了店里的账，不亏不盈，平了，这是江程乐见其成的。但是，客人却减少了，没了优惠，有些客人也不再上门买蛋糕。江程早预料到会有这种情况出现，只要人不是很少，还是能维持店里日常的经营的。他要做的是积聚人气，有些时候少赚点，换来客人的回头也是值得的。江程的乐观心态直到另一条街上的蛋糕店开张，才有了转变。这期间，知道恒恋的人多了，口口相传，做了免费的广告，很多人愿意来店里光顾。天天蛋糕店是在第二年春天里开业的，鞭炮声响起时，在厨房里忙活的江程愣住了，想了想，人家的店铺开张，关他什么事呢。每天早起的江程做完蛋糕后，等着顾客们上门，但是等到中午，店里只来了几个人，他们是店里的老客户，喜爱江程做的蛋糕，每天会专程来店里跑一趟。江程纳闷了，明明昨天客人多得忙不来，今天人都跑哪去了？一个大大的问号，在江程心里形成。一连几天，客人都是少的可怜，恒恋遭受了开店以来的第一次危机。