这里也有咸菜，但是那个味道实在是怎么好吃，和他上一世的腌菜来说根本就是两个概念原本曹向南打算迟一点天热了，菜更多了也更便宜些，到时候他们可以去村里收购些菜来做腌菜，等秋季了拿出去卖，翻手还能赚一笔。这里的冬天很冷，那个时候是没什么吃的，记忆里这里冬天的人吃的都是腌制的咸菜和肉制品，但是那个味道都不怎么好。
现在只不过是提前了，找到了一个大客户，若是卖地好，日后也是财源广进。
天色渐渐地暗了下来，白天结束了，夜晚来临了。
屋里的油灯摇曳，洗过澡后，他们一家三口上了床准备睡觉了。第二天的天没亮他们就要起床磨米做河粉，然后去往镇上卖，为了赚几个钱也是不容易。
“阿姆，阿姆……”小孩软糯的生意喊着阿姆，在同阿姆撒娇。
“嗯，阿姆在。”一整天没见到阿姆的安安今晚很是粘着他阿姆，祈晚抱着怀里的孩子，哄着他睡觉。孩子闻着阿姆身上的味道，没多久就进入了酣睡之中。
到没听到孩子的声音，知道是睡着了，曹向南才伸手去搂住祈晚风的腰，在他的耳边问道，“累不累？”
“不累。”祈晚风摇了摇头，低低的声音很好听，问道，“夫郎你累吗？”
“累。”曹向南知道祈晚风也是累的，但是这人就是再累也不会告诉他。在黑暗里，他盯着祈晚风眼里不由地露出了笑，声音里带着笑意地说道，“累，但是累也很开心。”
他们累了一天，躺下没多久就双双地睡着了。
点着的小油灯在摇曳，小院子里的石磨已经开始转动了，汩汩的米浆落入桶中，小厨房里的热气在冒着，蒸笼上一张张的河粉掀起来，旁的人刀起刀落切成了条。
东西很快地准备妥当，厨房里的河粉还在继续做。曹刚驾着马车和孙白莲曹大鹏就先去汾水镇摆摊，曹向南还留在家里蒸河粉，祈晚风一个人做不来这么多。
今天要做的河粉有点多，所以曹向南就让曹刚他们先去摆摊子，等一会曹刚再驾车回来把河粉带上，车他和孙继一起过去。一品斋的河粉他们可以先送一些过去，剩下的晚一些再送过去，酒楼里午时的客人才多，所以时间也没那么地赶。
一早孙继来的时候也带着他阿爹一起过来了，这事昨天孙继就同他说过，家里就有做好现成的酱料，曹向南捞了一份河粉给孙继阿爹试试味道。
“味道怎么样？”曹向南见人吃了一口，问道。
见人点头了，曹向南知道这个味道并不差，他的酱料拌着很香。孙继长得很像他阿爹，孙父是一个寡言的人，曹向南同孙燕山说这河粉怎么卖，他就认真地听着。
担去走村窜巷地叫卖自然是不能像他们摆摊那样，只以简单为主，所以曹向南的意思是让孙父以卖捞粉和净河粉为主，一天下来也能赚几个铜板，如果卖的多的话，自然赚的就更多了天才微微亮，孙父就挑着担子离了曹家村，去往别的村卖河粉。
现在有了马车他们来回村里和镇上也方便许多，时间上也缩短了。去往镇上的曹刚回来，剩下的河粉也做好了，把东西都搬上去，他们也上了马车去往汾镇上。
“刘掌柜，给你送货过来了。”马车在一品斋的门口停下来，曹向南一进去就见到了站在柜台前的刘掌柜，一脸笑意地同刘掌柜打招呼，就同对待老熟人那样。
孙继抬着河粉在他后面跟着进去，刘掌柜给店里的小二打了一个手势，伶俐的小二就领着人往厨房里头去了。
“里面喝杯茶再走？”刘掌柜从柜台里走了出来，他对待曹向南的态度也改变了许多，一张长脸也有着些许笑意。
从刘掌柜微妙的变化上，曹向南就能在心里猜测出一品斋昨天的生意应该是不错。
两个人站在大堂聊上两句，曹向南为了自己的生意更好，他当然也希望一品斋的生意好。他给刘掌柜提了几个现代的营销手段，至于用不用还是怎么用，就看刘掌柜了，他相信刘掌柜是一个聪明人。
“掌柜的，茶就改天再同你好好喝了，我现在要赶回去摊子那边就不多留了。”在孙继出来后，曹向南笑着婉拒了刘掌柜的好意，他今天还没去过摊子，心里不放心。
“成，有空再来。”刘掌柜的也没再留对方，说道。
曹向南同孙继一起出去，外面的曹刚就坐在马车上等他们，他们上了马车就走了。
站在后面的刘掌柜看着走了的人，心里还在琢磨着刚才曹向南给他的几点建议，越是想越是觉得可行，一拍掌，就找底下的人去安排了。
回了摊子看到即使是他不在，一切都井井有条地安排好，曹向南就放心了，想着日后若是他不在这里，这个摊子一切也能正常地运转起来。
他让孙继去镇上找其他的菜馆子推他们的河粉，用现代人的眼光，曹向南是把孙继当一个业务员培养。上一世他一边读书一边打工赚钱，那会接了兼职在路上派传单拉客户，如果要脸就真的拉不到一个客户，也拿不到高额的提成，怕是那会没钱连饭都没得吃，就更别说继续上学了。
作为一个成功的商人，最先要最到的一点就是不要脸，要面子能吃饱的话，那就吃面子就可以了。如果孙继连一单生意都拉不回来的话，那么最后只能是证明这个人有问题，他想他到时候要重新定位孙继这个人了。
“向南，我走了。”两人的眼睛对上，孙继的心里有点明白曹向南对他寄予什么希望，如果连这么一件事都做不好，他就不配站在这里了。
“孙继哥，你可以的。”曹向南伸手往孙继的肩膀上用力的一拍，说道。
提着食盒的人就去镇上找馆子推销他们的河粉去了，到了很多年后，孙继都记得这么一天今天是他们摆摊的第三天，曹向南站在摊子前下河粉，来过他们摊子吃河粉的人他都能迅速地把对方的相貌记住，生面孔他会给对方介绍他们摊子的吃食，熟面孔他还能喊上一句称呼，熟稔地问道，“张哥来点什么？”
“老规矩，大碗汤河粉，再给我包半斤河粉带走。”汉子姓张，身材魁梧，同行的人喊他一声老张。
“好的好的。王哥你呢？来点什么。”
“一碗大份的捞河粉。”
“汤河粉大碗的。”
“好勒，几位大哥你们坐那边，我这就给送上。”曹向南往往从旁的人那里听出某一个人的称呼，他就往姓的后面加一个哥字，反正叫哥总没错。他的语气亲切，一声一个哥，把所有的称谓都对上。
往往买半斤的曹向南就给多添上一两，反正只会多不会少。
人买东西就是这样，如果去那家买东西缺斤少两，去过一次下次就不会再去了，但是如果每次买的东西都多一点，那么就以后都会常去那家买了。所以就是开张的第三天，他们摊子的生意也不差，不少的回头客。
曹向南的目标是把所有的新顾客变成熟客，熟客变成老顾客。
他们摊子的生意好了，连带的对面的烧饼摊子最近的生意都好，过来的人也爱买上一个饼子吃。平日里这边的人少，附近摆的几个摊子的生意往日冷淡，但是现在个个都跟着好了起来，所以这些摊主同曹向南这边的人关系也好，见了面也会打个招呼，相互买东西也是半买半送不过也有生意不好的，眼红的总也不少。
过了中午客人最多的时候，他们的摊子来吃东西的人也渐渐地少了，锅里的东西也没剩下多少了。
“东西卖完了吗？”烧饼摊子的汉子过来买河粉，曹向南给装了满满的一大碗，“快了，就剩这么多了。”他说道。
“你们家的生意可真好。”汉子的语气里不无羡慕，“一会把碗给你端回来啊。”
“成。”曹向南呵呵一笑，说道。
在收摊之前，孙继回来带回来了两家小馆子的单，一坐下来就是喝了一大碗水，在镇上跑了一整天连一碗水都没喝过。曹向南嘴里一边念叨着肚子饿了也不会回来吃点东西，手上利落地下了一碗河粉就端过去，见着大口吃着的人，“辛苦了。”
曹向南知道这里面的不容易，不是谁都像他运气那么好，一去一品斋就拿下了刘掌柜。但是他也有过不断地遭到别人的拒绝的时候，不断地去努力，只要有那一份坚持在，最后总会成功的。
孙继笑着摇摇头，低头吃了一大口的河粉，说道，“还有几家没去，有两家老板说再想想，明天我再去走走看。”
有的馆子他一进门问人家要不要买河粉，就被人赶出去，一连走了好几家才遇到愿意听他说的。空着手他怎么也没脸回来，到后面成了两家后，他怕摊子这边要收摊回去，免得大家等他一个，他就赶着回来了。
“好，跑累了就回来吃口东西，不要傻傻地像今天这样。”曹向南点头，现在是他们去求着别人跟他们做生意，总有一天会是别人上门来求着他做生意。
孙继傻笑，一边笑一边点头，而后是低着头大口吃着碗里的东西。
第60章 还礼
里正家也是村里少有的青砖大瓦房，他们家的院子很大，是村里数一数二的房子。曹向南带着祈晚风，祈晚风的手里拉着孩子一起过来里正家。
院子的门是打开的，院子里种了一颗海棠树，曹向南在门口就见到了坐在海棠树下的里正，他敲了敲门，喊了一声，“七爷爷。”
“嗯？”靠着椅子坐在那里的人半闭着眼睛都要睡着了，听到有人喊他，他睁开了眼睛，左右地看了一眼，问道，“是谁在喊我？”
“是我，我是曹家四郎。”曹向南应道。